Hipotecas más baratas si se negocia con el banco: claves para conseguir la mejor oferta

La banca rebaja los intereses e incluso libera de la vinculación a los clientes solventes que se informan, comparan y presentan alternativas

El impulso que vive el sector inmobiliario tras el Covid-19 ha propicidado la concesión de hipotecas, en un contexto en el que además las ofertas son muy competitivas por los bajos tipos de interés. Los expertos coinciden en que es un buen momento para endeudarse y para pedir un préstamo hipotecario, con la banca en plena batalla por los clientes. Las perspectivas de tipos en mínimos durante largo tiempo han empujado a las entidades financieras a ofrecer los precios más bajos de la historia (en torno al 2,5% de media, según Estadística), pero si además el cliente tiene un buen perfil financiero puede conseguir aún mejores condiciones. La clave está en informarse, comparar y negociar.

Las hipotecas son ahora el producto estrella de la banca. Sin embargo, ante la incertidumbre económica que todavía reina por la pandemia, los bancos se muestran selectivos y se inclinan a prestar a los clientes con mayor solvencia. Así, se abren a negociar y a personalizar sus productos ajustando su oferta si es necesario para evitar que el usuario se vaya a la competencia. Es ahí cuando rebajan los intereses e incluso liberan de las vinculaciones, sobre todo si el consumidor presenta alternativas de otras entidades.

Los recortes en los tipos llegan a ser considerables, con propuestas a tipo fijo incluso por debajo del 1% TAE, según ha podido comprobar CincoDías siguiendo el proceso de negociación con diferentes bancos de José, nombre ficticio de un padre de familia que acaba de firmar las arras para comprometer la compraventa de su futura vivienda y que prefiere mantenerse en el anonimato. Él y su mujer, ambos solventes, con trabajos indefinidos y ahorros previos, han logrado que todas las entidades que han consultado les hagan rebajas respecto a los precios oficiales. Algunas exigían bastante vinculación a cambio. No obstante, en una entidad que anuncia tipos fijos en torno al 2% TAE con la máxima vinculación, la negociación de José dio como resultado una oferta al 1,15% TAE y sin la necesidad de contratar productos ni domiciliar la nómina.

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