Utiliza las Subvenciones para captar clientes

Aprender a ganar clientes ofreciendo subvenciones es algo que nos soléis preguntar de manera recurrente.

Por eso, además de realizar algún webinar para explicarlo, hemos querido redactar este artículo dónde poder añadir algunos puntos interesantes.

¿En qué contexto nos encontramos?

Entendemos lo complicado que resulta acceder a las subvenciones. Las tres grandes barreras de entrada para un despacho interesado en ofrecer este servicio son:

• Es difícil conocer las subvenciones qué existen y cómo solicitarlas. Al año hay más de 18.000 convocatorias en España.
• Los procesos de gestión y solicitud son demasiado complejos.
• Existe una enorme dispersión de tipologías y procesos de tramitación porque más de 2.000 organismos públicos diferentes gestionan subvenciones.

¿Cuál es el panorama actual en los despachos profesionales en cuanto a este servicio?

Por un lado, existen grandes despachos profesionales con una estructura que les permite diversificar sus servicios y especializarse. Estos despachos suelen ser organizaciones de más de 50 empleados con varias sedes.

Por otro lado, existe el modelo de colaboración entre despachos. De esta manera una asesoría fiscal y laboral puede ofrecer el servicio de tramitación de subvenciones externalizando con otros compañeros. Este modelo conlleva varios problemas:

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