Seis métodos baratos para hacer un estudio de mercado  

Realizar un estudio de mercado es una actividad esencial a la hora de crear cualquier negocio y a la hora de gestionarlo en sus facetas más diversas (fijar precios, lanzar campañas, entrar en nuevos segmentos). Si aún no cuentas con grandes recursos, puedes seguir estos métodos para realizar un estudio de mercado casi sin inversión:

1) Observación directa

Puedes obtener personalmente información básica sobre la competencia relativa a horarios, servicios que presta, precios y personal de que dispone, etc. Otra opción, también, es vigilar la conducta de compradores y distribuidores para conocer el entorno de tu futuro negocio.

2) Pseudocompra

Consiste en adquirir algún artículo o servicio similar al que piensas lanzar al mercado. Es útil para obtener información sobre las actitudes de venta: los argumentos que se emplean, promociones, formas de pago, etc.

3) Registro Mercantil

Gran parte de las empresas, las que están constituidas como sociedades mercantiles, se hayan obligadas por ley a presentar sus cuentas anuales en este registro. En ellas encontrarás su balance y su cuenta de resultados, lo que puede servirte para analizar cuáles son las cifras económicas en las que se mueve un negocio similar al que pretendes montar. Puedes pedir las cuentas anuales de una empresa a través del servicio de Internet del Colegio de Registradores (www.registradores.org).

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