Entrevistamos a Oskhar Pereira, CEO de TECNOideas 2.0 ciberseguridad

Háblanos de tu trayectoria profesional y la de tu firma.

He ido evolucionando desde mi primer trabajo en el área de tecnología, desde microinformática a sistemas y luego jefe de proyectos en varias empresas.

Tras quejarme mucho, y pensar que si tuviera una empresa lo haría mejor que en las que estuve, creé TECNOideas en el año 2009. Posteriormente, en 2018, nos especializamos en ciberseguridad, porque ya veía que se empezaba a pedir por separado, y porque aunque sin ponerle nombre, ya había hecho mis pinitos en ese campo.

¿Qué servicios ofrecéis en TECNOideas?

A nivel general, estamos especializados en ciberseguridad, por lo que ofrecemos principalmente este servicio a todos los niveles: ciberseguridad informática e industrial, análisis forense y consultoría legal. Defendemos los derechos de autor de nuestros clientes y su reputación online.

Además tenemos una importante área de formación, ya que hay que formar a todos los trabajadores de una empresa en una ciberseguridad básica. A nivel más particular, podemos ser el CISO externo de las empresas, les ayudamos a certificarse en el Esquema Nacional de Seguridad o en la ISO 27001 / 2000.

¿A quiénes os dirigís?

La ciberseguridad es necesaria para cualquier empresa. Nuestros clientes son principalmente pymes y despachos profesionales. No hay que olvidar que los bufetes de abogados, consultorios médicos, y oficinas en general también son objetivo de los ciberdelincuentes, porque saben que los datos, aunque no sean valiosos en el “mercado negro”, si lo son para las empresas, sus clientes, y por las multas que pueden acarrear estas filtraciones.

¿Cuáles son vuestros elementos y características diferenciales?

No somos grandes, así que somos flexibles en cuanto a servicios, facilidades de pago y siendo asequibles, con un trato muy directo. Además somos muy divulgadores, como podéis comprobar en nuestro blog y redes sociales. Con todo esto podemos informar de cualquier noticia, evento, fallo o vulnerabilidad sin necesidad de tener reuniones semanales.

Pero aun teniendo este tamaño, también tenemos profesionales, con mucha experiencia, en diferentes campos, por eso podemos prestar a nuestros clientes muchos servicios, por muy especializados que sean y no derivarlos a terceros.

De esta forma podemos hacer un acompañamiento total del día a día, desde el minuto cero, como si fuéramos uno más de la plantilla, y proponiendo soluciones, y no enumerando servicios.

¿Cuáles son los mínimos que se han de hacer en una organización para estar seguros frente a los ciberataques?

Debemos decir que la seguridad al 100% no existe. Pero sí que nos acercamos a unos índices muy elevados de seguridad cuando se hacen las cosas bien. Las empresas deben ver la ciberseguridad como una inversión y no como un gasto. Hay que estudiar los sistemas y necesidades particulares de cada empresa, usar los equipos y servicios que ofrezcan más garantías, tenerlos siempre actualizados, actuar a nivel de red, segmentándola para que, en caso de problemas, no se afecte todo el sistema.

Y naturalmente, y creemos que imprescindible, hay que formar a los trabajadores y directivos.

foto freepik

¿Cuál es el peor ciberataque que has visto de cerca?

Se dice que hay tres tipos de empresas: las que ya han sido atacadas; las que van a ser atacadas y las que están siendo atacadas y no lo saben. Así que hemos visto de todo y si se sigue mínimamente la actualidad, vemos que en los medios cada vez hay más noticias relacionadas con la ciberseguridad a gran escala.

Sin dar nombres, te podemos dar algún ejemplo práctico, que hemos tratado directamente, de diferentes aspectos a tratar en la ciberseguridad:

  1. Despacho de arquitectura reputado de una gran ciudad, con 15 años de experiencia. Pese a todos los intentos, tras varias auditorías y recomendaciones de que cambiaran sus protocolos internos y sobre todo que hicieran de copias de seguridad, les llegó un ransomware, a dos días de comenzar sus vacaciones. El resultado: perdieron absolutamente todos sus datos y copias. TODOS. Tuvieron que cerrar, porque no podían cumplir plazos de entregas de los diseños, y no pudieron hacer frente a las demandas.

** Por supuesto, era un sistema mixto, Windows y MacOs, y estos últimos pese a lo que se diga, TAMBIÉN TIENEN VIRUS.

  1. Estación transformadora de media-alta tensión del norte de España. Cada vez que se enciende, y sin motivo aparente, se apagaba y dejaba sin servicio a decenas de miles de personas.

Realizando una auditoría a los controladores, descubrimos un malware, que afectaba a la maquinaria. En paralelo, vimos varios correos electrónicos donde se pedía rescate por dejar operativa la maquinaria, pero había llegado a la carpeta spam y nadie la había revisado.

Después de un mes de fallos, en varios días limpiamos el sistema.

¿Hay poca cultura y conciencia en ciberseguridad?

Lamentablemente debo decir que sí, pese a la publicidad que ha dado la pandemia a nuestro sector y a pesar de que cada vez hay una concienciación mayor. Cuando se crea una empresa suele haber una fuerte inversión para locales, mobiliario, personal, estudios, planes de marketing, etc. Pero rara vez se destina una partida a la ciberseguridad. Se compran equipos informáticos, ordenadores, teléfonos móviles, tabletas, se contrata un servidor, etc. pero no se piensa en contratar una empresa de ciberseguridad que aporte su experiencia y profesionalidad para securizar todo esto.

Incluso entramos como consultores en empresas de 500 personas, con un presupuesto tecnológico alto, pero que no han contemplado NUNCA un presupuesto para seguridad de la información.

¿En qué consisten las certificaciones que ayudáis a conseguir?

Algunas son absolutamente necesarias para ciertos sectores, como la ley 43/2021, que obliga a tener un CISO externo a empresas de sectores críticos.

Otras que están haciendo que lo sean, como es el caso del Esquema Nacional de Seguridad, cuya norma es de obligado cumplimiento en toda España desde 2017 para administraciones públicas (que no la cumplen en un 97% de los casos), y empresas que trabajen con estas administraciones, y manejen datos de ciudadanos. En las licitaciones de este año 2021, en más de un 60% incluían la obligatoriedad de tener la certificación en el ENS.

Luego tenemos las ISO, que, aunque no son obligatorias, ayudan a que una empresa pueda tener un mínimo de seguridad. En muchos países las empresas que no están certificadas quedan fuera de las contrataciones de los servicios que ofrecen. Pero lo que es seguro es que da un cierto status o caché a quien lo posee, posicionándolo frente a la competencia.

¿Cuáles son los peores obstáculos con los que os encontráis para su implementación?

Las certificaciones son engorrosas por el papeleo que suponen, y porque necesitamos que las empresas trabajen con nosotros en ellas. Mucho más cuando deben modificar sus planes de trabajo habituales para que podamos actuar y verificar sus sistemas, cambiarlos si es necesario, implementar nuevos protocolos, etc. Y claro, nunca es un buen momento para parar. Eso lo llevan muy mal, aun a sabiendas que es necesario hacerlo. Todo esto deriva en que el objetivo final, la certificación, se retrase bastante.

¿En qué situación están los despachos profesionales respecto a la ciberseguridad?

Es difícil generalizar, porque cada casa es un mundo. Pero en general no están bien protegidos. Se conforman con lo que les indican sus técnicos, o empresas subcontratadas, que no tienen el alcance que tenemos nosotros. Y como mucho contratan un seguro de ciberriesgo, que ahora están de moda. Pero eso no es la solución, porque si no se ha trabajado la ciberseguridad, las empresas de seguros no van a pagar por dejadez de la empresa. Si lo comparamos a lo que ocurre con los seguros de automóviles se entenderá mejor: si uno ha bebido, no llevaba el cinturón de seguridad o conducía con exceso de velocidad, la compañía se desentiende en caso de accidente.

Así que, en resumen, hay mucho trabajo por hacer, pero tiene que haber voluntad y conciencia en seguridad, que todo lo malo que le pase a otra empresa, tarde o temprano nos pasará a nosotros. Sobre todo, si no ponemos ninguna medida para que no ocurra.

¿La pandemia ha despertado conciencias?

La pandemia ha dado mucha visibilidad a los problemas que había, y a los que se han generado por la rápida “digitalización” de las empresas (no previstas y que se llevan persiguiendo desde hace muchos años) y el teletrabajo.

Los delincuentes se han aprovechado de esta deslocalización porque teletrabajar desde casa es inseguro por definición, a no ser que uno sea un experto en seguridad. Los webinars pueden ser peligrosos dependiendo del sistema que se use. O que muy alegremente enviamos documentos por correo electrónico o los subimos a la nube sin tener ningún tipo de seguridad ni emplear programas que garanticen la privacidad. Por poner solo unos ejemplos de los problemas añadidos de la pandemia.

Como siempre hay prioridades y la mayoría de las empresas no estaban preparadas para el teletrabajo, se dio prioridad y mucha rapidez a que los empleados trabajaran, dejando la seguridad de lado.

Así que se ven muchos casos de estafas, timos, secuestros de información, “ataques” a administraciones, etc. Pero como son casos de empresas grandes, diferentes del target mayoritario, las pymes y despachos profesionales siguen pensando que no va con ellos, hasta que le pasa al vecino y entonces suenan todas las alarmas.

¿Qué errores no podemos cometer nunca en ciberseguridad?

Hay cosas muy básicas que olvidamos rápidamente. El tema de las contraseñas es el principal. Es primordial no guardarlas en el navegador, ni en un excel. Hay que usar un gestor para almacenarlas y consultarlas.

Si lo importante son los datos, una buena política de copias de seguridad es imprescindible. Dentro de la empresa, en la nube, en dispositivo físico fuera de ella, etc. Cuantas más opciones, más automatizadas y más tiempo guardemos esas copias, más seguros estaremos de no perderlo todo.

Y ya que estamos con el teletrabajo, el acceso seguro remoto a los servidores de la empresa, es primordial. No vale un software cualquiera, sino unas medidas de conexión a través de un sistema encriptado, lo que se denomina VPN.

Podríamos enumerar muchos más, pero en nuestras auditorías sacamos las vergüenzas de las configuraciones e infraestructuras, porque miramos donde no mira nadie y aparecen muchos problemas, que para cualquier persona puede no suponer nada, pero para alguien que sepa lo que hace, como un ciberdelincuente, puede darle mucha ventaja a la hora de “atacarnos”.

¿Es distinta la ciberseguridad en casa que en una empresa?

Bueno, en parte ya he ido contestando cuando hemos hablado del teletrabajo. Todo empieza por configurar bien el rúter que usamos, y el equipo doméstico, con un buen antivirus y parches del software actualizados, y al día.

Pero hay otro tema básico: ser conscientes de lo que hacemos. Damos nuestros datos con gran facilidad a cualquier web, al registrarnos en plataformas (sobre todo con la cuenta corporativa), al acceder a app’s, al conectar aparatos y electrodomésticos “inteligentes” en el hogar: consolas, robots de limpieza, alarmas… todo ello nos hace la vida más sencilla, pero sin las precauciones debidas, ponen en riesgo nuestros datos, la accesibilidad a nuestros sistemas, etc. Abrimos la puerta a cualquier ciberdelincuente.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Ahora mismo predicamos en el desierto, ya que aunque nos queríamos centrar en pymes, más bien las que tienen un número bajo de empleados, nos encontramos con que las empresas creen que no somos necesarios para ellas.

Queremos intentar llegar a este tipo de empresas, sobre todo despachos profesionales, que son los que más desprotegidos vemos. Que nos conozcan y vean que no somos caros y que podemos acompañarlos en su día a día, para hacerles su vida más segura.

También tenemos clientes en Latinoamérica y estamos potenciando los países en los que ya estamos, como Chile o Costa Rica, pero también escuchando propuestas de otros, como México, que tiene un gran potencial.

Y como no la formación. Ayudamos a diferentes institutos de Formación Profesional en todo el país. Y queremos realizar algo novedoso en el sector: estamos ofertando a pymes la opción de hacer formaciones intensivas en el campo, en el Moianès, en un entorno natural, con actividades complementarias, si lo desean. Así volvemos a crear equipo, saliendo de los hoteles cerrados y urbanitas, donde se realizaban estas actividades. Podéis ver más información en: www.tecno-camp.com

 

Entrevistamos a Javier Rodríguez, Abogado y Director Jurídico de MZG Asesores

Háblanos de tu trayectoria profesional

Yo, me licencie en Ade y Derecho, con MBA en el Instituto de Empresa y me incorpore en MZG Asesores en el 2013 para dar impulso a la estrategia del negocio, y abrir la rama internacional y jurídica en el despacho. Desde entonces, hemos ido creciendo constantemente, impulsando tanto el despacho como otros negocios en paralelo.

¿Cómo nació MZG? ¿Nos puedes hablar de su historia?

MZG Asesores se creó en el año 1993 con tres socios, siendo un despacho humilde, y poco a poco con el tiempo ha ido creciendo tanto en cantidad de clientes como de servicios, impulsado por uno de sus mejores clientes ha llegado a internacionalizarse e incluso abrir la rama de servicios jurídicos.

Podemos decir a día de hoy que contamos con más de 300 clientes y que nos encontramos entre los despachos mejor valorados por los propios clientes.

¿Cuáles son vuestros valores?

  • Somos Cercanos, porque nuestra labor se basa en la confianza, imprescindible para un trabajo de asesoramiento eficaz y con el mejor resultado.
  • Somos Profesionales, porque nuestro compromiso es el bienestar de nuestros clientes y el correcto desarrollo de su empresa, buscando las mejores opciones para ellos.
  • Somos Claros, porque nos gusta hacernos entender y que conozcan el porqué de cada acción desde el primer momento.
  • Somos Expertos, porque sabemos de lo que hablamos y queremos ser un departamento externalizado, pero bien integrado en el negocio de nuestros clientes.

Creemos en la tecnología como herramienta de trabajo, y la ponemos a disposición nuestros clientes.

¿Qué servicios se ofrecéis en y a quiénes van dirigidos? 

Nuestros servicios son:

  • Área Empresas: Asesoría Laboral Fiscal y Contable a PYMES y Autónomos.
  • Área Grandes empresas: Servicios de outsourcing.
  • Área Startups: Asesoramiento 360 desde el inicio
  • Servicios Jurídicos: En todas las áreas, a Empresas y Particulares.
  • Área Internacional: Asesoramiento de empresas fuera de España, en especial UK y Portugal.

Ver: MZG Asesores | Asesoría fiscal, laboral, contable y jurídica Madrid

¿Cuáles crees que son los elementos diferenciales de vuestros servicios o de vuestra forma de prestarlos?

Nos diferenciamos de otras asesorías en que nosotros somos “La asesoría de empresas gestionada POR empresarios y PARA empresarios”.

De empresario a empresario: porque también tenemos nuestros propios negocios, entendemos muy bien cuáles son tus necesidades y preocupaciones.

Gestor personal: Atención personalizada con un asesor especialista y con comunicación directa por teléfono, chat, aplicación móvil y e-mail.

Especialistas en buscar y obtener subvenciones: Buscamos las mejores oportunidades y ayudas económicas para que tu negocio prospere hacia el camino adecuado.

La calidad es importante en vuestra firma. Háblanos de ello.

Para nosotros la calidad se mide con el grado de satisfacción de nuestros clientes y la formación de nuestro personal:

Ni los más famosos ni los más reputados (al menos de momento). Lo que de verdad nos importa, y mucho, es ayudar a nuestros clientes con lo que mejor sabemos hacer: resolver las necesidades de su empresa de forma cercana. Además, consideramos que nuestro equipo es el “motor” de la empresa e invertimos de forma constante en su formación para que tanto ellos como la empresa progresen juntos.

Nos encanta ver que cada día hacemos un trabajo útil. De hecho, la relación con nuestros clientes nos lo recuerda a menudo y, en especial, sus valoraciones en Google.

No aspiramos a ser los mejores Asesores de Madrid; tenemos sueños mucho más humildes. Solo queremos convertirnos en los mejores asesores para cada uno de nuestros clientes. Un reto inspirador, desde luego. Habrá que preguntarles a ellos si lo conseguimos o no. Lo que sí tenemos muy claro es que estamos donde queremos estar.

¿Cuántos profesionales sois? ¿Cuántas oficinas tenéis?

Nuestro equipo está formado por:

  • Área contable: 5 técnicos contables + un director fiscal
  • Área laboral: 5 técnicos de nóminas + una directora de laboral
  • Área jurídica: 2 abogados

Actualmente tenemos una oficina, de la cual hemos duplicado recientemente su tamaño, puesto que estamos creciendo a un ritmo de dos dígitos interanual.

¿Qué cambios para vuestra firma ha supuesto la crisis del coronavirus? 

La crisis del coronavirus ha supuesto para nosotros el último paso en nuestro proceso de digitalización, que ya habíamos comenzado un año antes: no somos una asesoría online, tenemos nuestras propias oficinas, pero nuestra empresa está 100% digitalizada: creemos en la tecnología como herramienta de trabajo, y la ponemos a disposición nuestros clientes: ya que tienen acceso a su portal de empresa, completamente integrado con nuestro ERP, a través del cual pueden ver, en tiempo real:

  • El detalle de su contabilidad
  • Sus facturas y documentos
  • Las nóminas de sus empleados
  • El cuadro de mandos de su empresa
  • El estado de presentación y copia de sus declaraciones presentadas

Además, la información de nuestros clientes esta 100% segura en servidores en nube protegida con cifrados de alto nivel, y contamos con un sistema propio de ciberseguridad.

Todo nuestro personal dispone de equipos portátiles preparados para teletrabajar si se diera la necesidad, para poder continuar con los servicios en cualquier lugar y momento, y para facilitar la conciliación de su vida familiar y laboral.

En definitiva, la crisis del COVID19 ha supuesto un reto en cuanto a la digitalización que hemos culminado con éxito.

¿Qué papel juega el marketing digital en vuestra firma?

Creemos en el mundo digital, sin olvidar lo importante que es la presencialidad para algunos de nuestros clientes. Hemos realzado una apuesta importante por el MK digital, lo cual ha supuesto un esfuerzo de recursos importante en los últimos años.

Partimos de la base de que “Si no estas en internet, no existes”. Y por ello pasamos de no tener página web a crear una web muy completa, de no estar en internet a aparecer de los primeros resultados en Google en ciertas palabras clave. Ello requiere mucha paciencia y constancia, y ello encaja con nuestra visión a largo plazo.

Ahora estamos enfocados a crear contenido que realmente sea relevante para el sector al que nos dirigimos: las PYMES y Autónomos principalmente.

Oficinas de MZG Asesores

¿Crees que las relaciones con los clientes todavía se han estrechado más?

Independientemente del mundo digital, consideramos que el eje de nuestra relación con nuestros clientes debe ser la confianza y una relación estrecha. Sin esto no es posible una relación a largo plazo.

Como te decía nuestro primer valor es la cercanía: porque nuestra labor se basa en la confianza, imprescindible para un trabajo de asesoramiento eficaz y con el mejor resultado. Queremos que nuestros clientes sientan que sus asuntos “se encuentran tratados en buenas manos” y tengan esa tranquilidad de que “todo está en orden”.

¿Cuáles son vuestros planes para el 2021 y 2022?

Nuestros planes para los próximos dos años están basados en tres pilares:

1) Servicio al cliente, 2) Crecimiento y 3) Eficiencia

Pretendemos entrar en un proceso de mejora continua de atención al cliente: atender más necesidades, y mejorar en la forma en la que prestamos los servicios actuales.

Aspiramos a continuar con el ritmo de crecimiento de más de dos dígitos interanual que llevamos experimentando desde 2019.

Buscamos ser más eficientes: hacer cada vez más con menos, apoyándonos en la tecnología.

¿Cómo ves el futuro?

Vemos el futuro como un reto: cada vez habrá más regulación, más control de la Administración, y más competencia.

Es esencial anticipar dichas circunstancias y trabajar, desde hoy, para poder afrontarlas con éxito tanto para nuestros clientes como para nosotros mismos.

¿Qué temas os están entrando más?

Nos están entrando muchos clientes nuevos desde el inicio de 2021, sobre todo PYMES, de todos los sectores. Muchas han entrado por recomendaciones de nuestros propios clientes. Lo interpretamos como una señal de que “estamos haciendo las cosas bien”.

¿Qué consejos les dais a vuestros clientes para hacer frente a la crisis?

Que crean. Que son las PYMES y los Autónomos los que con su aportación que están haciendo a la sociedad y a la economía de nuestro país, los que dan trabajo a millones de ciudadanos y los que nos sacaran de la crisis con su esfuerzo y trabajo.

Ellos son los verdaderos héroes.

¿Tenéis vocación internacional? 

Sin duda, de hecho, tenemos un Área Internacional, y formamos parte de una Asociación Internacional de Asesorías (Prime Advisory Network – Global Network for Professionals)

También, hemos tenido negocios fuera de España por lo que conocemos perfectamente el proceso de internacionalización de una PYME y por ello sabemos ofrecerles exactamente lo que necesitan.

Entrevistamos a Joan Díaz, Socio Director de JDA SFAI

Háblanos de tu trayectoria profesional

Desde muy joven conocí el mundo de las finanzas porque fui empleado de banca. Esto me permitió tener las tardes libres y poderme licenciar en económicas y empresariales. También a una edad muy temprana accedí al puesto de Director de Sucursal, lo cual me permitió tratar sobre la financiación de las empresas, analizarlas y aconsejarlas en cuales era los mejores productos financieros para sus necesidades.

Más tarde, me decidí a montar mi propio despacho. Fueron los años de la Reforma fiscal, después de la Ley de Auditoría. Seguí formándome realizando varios Masters y accedí, mediante oposición a Censor Jurado de Cuentas a la profesión de auditor de cuentas, formando una segunda compañía, ésta dedicada a trabajos propios de auditores. Y hasta hoy.

En cuanto a la compañía de auditoría hace cuatro años nos desprendimos de ella, pues entendimos que podíamos entrar en incompatibilidades legales con mucha facilidad, y teníamos más interés en crecer y consolidarnos como despacho de abogados y consultores de empresa.

¿Cómo nació JDA? ¿Nos puedes hablar de su historia?

JDA, como he dicho antes, nació en 1991 por transformación de la actividad como economista autónomo que emprendí unos años atrás.

¿Cuáles son vuestros valores?

JDA es una empresa basada en la profesionalidad, por tanto somos una firma seria, eficaz y con capacidad de entrega. Trabajamos en equipo y eso significa establecer áreas de respeto y lealtades entre profesionales y hacia nuestros clientes. Nuestro comportamiento y la forma de entender las relaciones profesionales se basan en la integridad y la honradez, y al mismo tiempo somos un equipo capaz de innovar y generar soluciones creativas para nuestros clientes.

¿Qué servicios se ofrecéis y a quiénes van dirigidos?

En JDA somos especialistas fiscalidad, contabilidad, laboral, consultoría y en todas las áreas del derecho y ofrecemos soluciones jurídicas a las necesidades empresariales de nuestros clientes. Somos especialistas en asesoramiento a pymes, pero también atendemos a otro tipo de empresas. Empresas a las que acompañamos en su trayectoria tanto en territorio nacional como en procesos de internacionalización, pues formamos parte de la red de servicios profesionales SFAI, presente en 125 países, con más de 200 oficinas y más de 11.000 profesionales en el mundo.

¿Cuáles crees que son los elementos diferenciales de vuestros servicios o de vuestra forma de prestarlos?

Nuestros elementos diferenciales se hallan en el hecho de que contamos con las múltiples capacidades que a día de hoy son necesarias para generar un correcto análisis conjunto de los efectos de cualquier decisión empresarial. Así en JDA contamos con un gran staff profesional especializado y coordinado de forma que ofrecemos múltiples capacidades desde dentro de nuestros propios equipos de trabajo.

Además de equipos integrados ofrecemos a nuestros clientes un Informe Anual de recomendaciones financieras, el servicio del Portal del Empleado así como BoxOffice, una aplicación desarrollada in house para poner a disposición de nuestros clientes, 24h al días y desde cualquier dispositivo, toda la información de su empresa: trabajos realizados, documentación fiscal, laboral, jurídica, todo, absolutamente todo y en un clic a disposición de nuestros clientes.

La calidad es importante en vuestra firma. Háblanos de ello.

La calidad es la base. Y la conseguimos mediante la especialización de los equipos, su formación continua y procesos de control.

¿Cuántos profesionales sois? ¿Cuántas oficinas tenéis?

En JDA contamos con 130 profesionales y oficinas en Barcelona, Granollers, Madrid y Sabadell.

¿Qué cambios para vuestra firma ha supuesto la crisis del coronavirus?

El confinamiento no supuso grandes cambios para nosotros. Estamos tecnológicamente preparados para poder trabajar desde cualquier lugar, mediante una conexión segura y estamos completamente digitalizados. Por tanto, el confinamiento nos llevo a coordinar mejor los trabajos, a poner en práctica herramientas como zoom o Teams que ya disponíamos y que usábamos menos que ahora, pero en el fondo, sin saber que vendría algo así, estábamos perfectamente preparados para seguir prestando servicio a nuestros clientes como veníamos haciéndolo.

¿Qué papel juega el marketing digital en vuestra firma?

El marketing en general y su aplicación digital en particular, son acciones estratégicas de comunicación y comercialización de la firma, de sus servicios y de construcción de la reputación de la marca. Estar presentes con nuestra web, el blog y las redes sociales nos ayudan a generar y potenciar la visibilidad de la marca en nuestros públicos objetivos.

Nuestra misión es ofrecer información actualizada y de calidad que resulte interesante a nuestros clientes y potenciales de forma que les permita descubrir todas las posibilidades y potencialidades que JDA les ofrece.

¿Crees que las relaciones con los clientes todavía se han estrechado más?

Las relaciones con los clientes siempre han sido estrechas. En JDA tenemos una frase que es que el cliente siempre es lo primero, lo cual nos lleva a prestar servicios de forma muy cercana al cliente, este a la distancia que esté. Ser cercanos al cliente significa vivir y entender sus necesidades y a ser posible anticiparnos.

La satisfacción de las necesidades de sus clientes, ocupa el primer puesto de la lista de prioridades de JDA SFAI.

¿Cuáles son vuestros planes para el 2021 y 2022?

Creemos que seguiremos creciendo en el negocio tradicional, consolidar y facilitar el crecimiento de nuestros profesionales (cantera) y lanzar un servicio nuevo que llevamos un tiempo preparando su lanzamiento.

¿Cómo ves el futuro?

La necesidad de mejora de la productividad, de la aplicación de mejores capacidades tecnológica, realizando fuertes inversiones, y otros factores, nos está llevando a un proceso de concentración imparable.

Cada vez más servicios son puras commoditys, aunque contengan un fuerte componente de valor añadido, como pueden ser todos los servicios de cumplimiento. Tendrán una importante capacidad de crecimiento y rentabilidad aquellos servicios que más valor le aporten al cliente.

¿Qué temas os están entrando más?

En general, todo. Más operaciones de restructuración, más procesal, y procesos de externalización de nómina.

¿Qué consejos les dais a vuestros clientes para hacer frente a la crisis?

No todos los clientes han debido de afrontar la crisis de igual modo. A algunos les ha ido muy bien, mientras que a otros no tanto. Es evidente, en función del sector en que se encuentren. En todos los casos, la vigilancia de la tesorería y el mantenimiento de determinados niveles de solvencia es esencial.

¿Nos podrías explicar vuestra experiencia y presencia en SFAI? ¿Qué os aporta? ¿Es difícil conseguir coordinar tantos países y culturas distintas?

Sfai es una de la veintisiete redes profesionales del Forum of Firms de IFAC. Existen 4 muy grandes (big four) y el resto son de menor tamaño. Sfai está crecimiento mucho últimamente y empieza a tener presencia en muchos lugares del globo. Tenemos algunas ventajas respecto a las big four.

Prestamos servicio a los clientes de nuestros socios cuando tienen intereses en España o facilitamos servicios a nuestros clientes cuando tienen intereses en otros países.

Es un servicio más que prestamos a nuestros clientes, que a veces simplemente exploran y precisan de información veraz.

¿Quieres añadir alguna cosa más?

Gracias a ProDespachos por la labor que realiza en nuestro sector

Entrevistamos a Núria Correig, CEO y socia consultora de Eina b2b

Nuria Correig es CEO y Socia de Eina b2b con más de 20 años de experiencia en Desarrollo de Negocio.

Y tal como reza en la presentación de su web, “Núria te acompañará para que tengas un negocio rentable, consolidado y de largo recorrido”. Sobre todo puede ayudarte también a que tu empresa sea más humana, porque ella lo es.

Nuria Correig cuenta con más de 20 años de experiencia en Desarrollo de Negocio. En un momento de crisis como el actual pensamos que es imprescindible tener a nuestro lado profesionales de su altura.

¿Cuál es tu trayectoria profesional Nuria?

Toda mi trayectoria profesional se ha centrado en el desarrollo de negocio en el entorno de servicios b2b. He trabajado para terceros en diferentes ámbitos (I+D+i, productos financieros, Seguros, salud, rrhh… ) y ahora estoy haciendo realidad una ilusión muy importante para mi, trabajar por mi cuenta.

El entorno b2b es el entorno de las personas y esto lo hace apasionante. En el entorno b2b ser predecible (hacer lo que dices que haces) es una de tus mayores ventajas competitivas.

En los servicios b2b se habla de inversión, no de gasto y quien asume el riesgo es el cliente ya que el comprar o no, tiene consecuencias muy significativas para su negocio, de ahí la gran importancia de que seas coherente.

¿Qué Servicios ofrece Eina b2b Consultoría?

Eina b2b es una consultoría pensada ya de buen inicio como una consultoría boutique y artesanal, porque así nos podemos adaptar al cliente y a sus necesidades

Nuestros valores son:

  • El Respeto: es el cliente quien asume el riesgo de contratarnos y queremos que este riesgo sea mínimo.
  • El Pragmatismo: Las diferentes soluciones que diseñamos están ya pensadas para que sean implementables de manera inmediata sin grandes costes para la organización (recursos económicos, de personal, de resistencia al cambio, …)
  • El Rigor, porque para nosotros el cliente no es un conejito de indias con quien probar nuevas metodologías.
  • El Factor Humano: son las personas las que se dejan la piel para que las cosas ocurran, así que nos centramos en ellas y les damos las herramientas que hacen que saquen lo mejor de si mismas. Si una cosa hemos comprobado es que somos capaces de hacer mucho más de lo que nos imaginamos.

Cogiendo como base nuestros valores y nuestro objetivo de adaptarnos todo lo posible al cliente, estamos centrados principalmente en la Consultoría. En trabajar en proyectos que tienen por objetivo la expansión, crecimiento, evolución y continuidad de su negocio.

¿A quién van dirigidos vuestros servicios?

Nos dirigimos a principalmente:

  • Pymes que trabajan en el entorno b2b (Servicios Profesionales y Sector Industrial)
  • Profesionales Independientes que tienen que consolidar su propuesta de valor.

También hemos trabajado con particulares que trabajan para terceros que tienen que “vender” proyectos internamente dentro de su corporación.

¿Nos puedes poner ejemplos de cosas que te pueden pedir los clientes?

Lo que estamos trabajando con nuestros clientes es:

  • Tener nuevos clientes: Como estructurar y organizar la captación y fidelización de clientes para no perder oportunidades de negocio aprovechando todos los recursos y fortalezas que tienen y que esté alineado a lo que pide el mercado.
    La mayoría de las empresas, no son conscientes de todas las fortalezas y recursos que tienen, los dan por hechos, para ellos es normal. No obstante, cuando se dan cuenta que es algo propio de ellos y que lo pueden rentabilizar les cambia la perspectiva y su desarrollo de negocio se potencia. Por decirlo de una manera llana: Cambian de pantalla, suben a un nivel superior.
  • Destacar en el mercado: Cómo diferenciarse en mercados que se va por precio.
  • Poner en marcha la rueda de mi negocio: En el caso de Profesionales independientes cómo estructurar, comunicar y sobre todo cómo llevar al mercado su propuesta de valor. Muchos de ellos tienen un perfil técnico y tienen muchas creencias limitantes por lo que respecta al hecho de vender.

¿Cuál el trabajo más interesante que has tenido que hacer en esta nueva etapa profesional?

Hablar de un trabajo en concreto me es muy difícil, diría que casi imposible. Cada proyecto tiene sus características y singularidades que lo hacen único.

Como uno de nuestros valores es el foco en el factor humano, cuando vemos que hemos gestionado y alineado distintos puntos de vista internos que frenan el negocio, que hemos vencido el miedo al cambio y que por lo tanto la Empresa tiene ya su hoja de ruta con la que avanza, es cuando sabemos que hemos logrado nuestro objetivo, ya que la Empresa no nos necesita más.

En Eina b2b tenemos muy claro que nuestro trabajo consiste en quedarnos sin trabajo.

¿La crisis ha impulsado que las empresas demanden servicios como el que tu ofreces para dar una vuelta e impulsarse con más fuerza?

Esta crisis es muy diferente. Se está viviendo de manera muy irregular. Hay sectores que van como un tiro y hay otros que están afectadísimos. Estamos viviendo un periodo de pocas certezas y esto hace que tomar decisiones sea más difícil.

Una de las variables a gestionar es la incertidumbre. Se habla de la incertidumbre en singular, pero hay muchos tipos de incertidumbre. Un punto muy importante a destacar de la incertidumbre es que hace que estés en tensión de manera continua y una de las consecuencias de la tensión es que provoca cansancio, mucho cansancio. El cansancio pone en riesgo proyectos por los que la Empresa está plenamente capacitada para llevar a cabo con éxito. Por esto hemos creado un documento con tips para gestionarla y sobre todo minimizarla. Este documento lo hemos colgado en la web, en LinkedIn y lo facilitamos a todas las personas que nos lo solicitan.

Y respondiendo a tu pregunta es que sí. La crisis ha impulsado nuestra tipología de acompañamiento. Uno de los puntos en los que más estamos trabajando es el acompañamiento en la toma de decisiones estratégicas, es decir, que la Empresa se asegure que no pierda su foco y que pueda adaptar el cómo y asegurarse su continuidad.

¿Qué consejos das para hacer frente a la crisis?

Esta es una pregunta con mucha miga no obstante nuestros consejos son los siguientes:

  • Ten muy claro tu propósito y sé muy flexible en cómo lo llevas a cabo. Esta crisis está cambiando las reglas de juego de manera constante. Haz que tu organización pueda reorganizarse y responder de manera rápida.
  • Testea mucho. En un entorno tan cambiante es probable que te puedas equivocar y si te tienes que equivocar, equivócate rápido para que puedas corregir y adaptar todavía más rápido. Esto implica que tienes que estar muy atento a toda la información clave para tu negocio que te va dando el mercado e ir incorporándola a tu propuesta de valor.
  • Basa tu crecimiento en tus fortalezas. Tenlas identificadas y poténcialas así te diferenciarás y actuarás con más seguridad.
  • Ten identificados cuáles son los factores de cambio que afectan tanto a tu sector como a tu organización y define los KPI (tanto cuantitativos como cualitativos) que te aporten no solo información sino principalmente conocimiento. El conocimiento es la base para tener un buen criterio de decisión. ¡Ojo, con decidir por intuición! Ésta nos puede jugar muy malas pasadas.
  • Tus KPI deben caber en un DinA4. El objetivo es detectar rápidamente las tendencias y así poder adaptarte al ritmo que pide el mercado.
  • Lleva un muy buen control de la Tesorería. La muerte por tesorería es súbita, no tienes margen de maniobra. Minimiza esta riesgo todo lo que puedas.

Entrevistamos a Mario Díez – Abogado y Socio director de QUALITAX Abogados & Consultores

En sus más de 20 años de ejercicio profesional, Mario Díez ha tenido oportunidad de prestar asesoramiento a multitud de empresas en materia económica, jurídica y de gestión, así como de ejercer funciones directivas en varias compañías de muy distintos sectores y a fomentar el crecimiento y la expansión de las mismas. En la actualidad también es miembro asesor de varios consejos de administración de empresas familiares. Desde Prodespachos, hemos querido saber un poco más de él, dado que la firma que él dirige forma parte de nuestro portal.

Háblanos de tu trayectoria profesional

Gran parte de los 25 años que llevo de ejercicio profesional lo he dedicado a prestar asesoramiento a pymes en distintos despachos o redes profesionales, aunque también, y cada vez en mayor medida, a la gestión y expansión de las firmas donde he trabajado. Tuve la suerte de poder incorporarme desde muy joven al despacho familiar y conocer de primera mano este sector, con sus potencialidades y debilidades.

¿Cómo nació Qualitax? ¿Nos puedes hablar de su historia?

Esas debilidades de las que hablaba fueron el germen de Qualitax, que nació en el año 2.010. El asesoramiento a empresas que se prestaba no era tal, sino una mera tramitación de documentos y gestión burocrática. No se ayudaba al empresario en la toma de decisiones, en utilizar la información de que disponía para decidir los caminos a tomar en la vida de su negocio o empresa.

Detectamos una importante necesidad de las pymes, normalmente poco profesionalizadas en su gestión, en ese el acompañamiento técnico para la toma de decisiones empresariales: El aportar esa mirada externa y experta que adquiere el profesional, fruto de su experiencia en ayudar a cientos de empresas de muy distintos sectores. El camino no es fácil dado que se basa en una relación de profunda confianza y esta es difícil de adquirir en poco tiempo.

¿Cómo le vamos a decir a un empresario que lleva 40 años gestionando su empresa y trabajando en su sector lo que debe o no debe hacer? Evidentemente, nunca vamos a poder competir con el conocimiento que tiene el empresario de su negocio, pero sí aportar una visión externa, creativa, íntegra y disruptiva fruto de la experiencia adquirida con otras empresas similares a la suya. Esa visión exógena aplicada a la práctica diaria de la empresa.

Háblanos de la Red de Despachos Asociados Qualitax, y de su modelo asociativo de carácter horizontal, entre la franquicia y la mera colaboración

Para poder implantar los servicios de consultoría mencionados es necesario aunar tres elementos: la profesionalidad, la confianza y la cercanía con la empresa. Es por ello que necesitábamos rodearnos de los mejores profesionales, que tuvieran una fuerte vinculación con el cliente y poder llegar a cada rincón del país con plenas garantías. Valoramos de inicio la fórmula de franquicia, que conocemos bien, pero vimos que no se alineaba con nuestro modelo de negocio.

De la misma forma que, la mera colaboración entre despachos, ponía en riesgo la efectividad de nuestro “know how” y se diluía el principio inspirador de la firma. Encontramos la solución en la Red de Despachos Profesionales Qualitax, que es un modelo asociativo, de carácter horizontal, compuesto por despachos independientes con cierta trayectoria en el mercado y en su ámbito de actuación, los cuáles aportan su experiencia, sabiduría y equipos profesionales al resto de la Red, conservando incluso su propia marca y potenciándola.

A su vez, la Red les aporta imagen de marca, un porfolio de servicios amplio y especializado y un equipo de profesionales comprometidos con aportar valor a la Red y a cada uno de sus miembros. Se crea una relación bidireccional en la que cada Despacho Asociado recibe de la Red y, a su vez, aporta a ella.

¿Cuáles son vuestros valores?

Como te comentaba en la anterior reflexión, en nuestra organización nuestro principal activo es nuestro equipo humano que entiende y comparte a la perfección los valores corporativos que se asocian a nuestra marca y por los cuales creamos una fuerte vinculación con nuestros clientes, que en muchas ocasiones se convierten en relaciones de amistad. Nuestros valores los asentamos en tres pilares:

  • Profesionalidad en el desempeño de nuestro trabajo.
  • Transparencia, ética y discreción con el cliente.
  • Calidad y excelencia en los servicios prestados.

¿Qué servicios ofrecéis y a quiénes van dirigidos? 

Qualitax nació como despacho multidisciplinar que aúna, además del asesoramiento “tradicional” en materia fiscal, contable y laboral, la especialización en derecho de los negocios y la consultoría en gestión y estrategia de las pymes, como servicios innovadores dentro del asesoramiento a empresas. A éstas son, fundamentalmente, a quien van dirigidas la totalidad del porfolio de servicios que ofrecemos.

Por tanto, están adaptados a ellas, comprometiéndonos a evitar la ralentización de su día a día por nuestra intervención, con tarifas adaptadas al tamaño de la empresa y con el compromiso de ofrecer nuestra ayuda siempre que sea necesaria.

¿Cuáles crees que son los elementos diferenciales de vuestros servicios o de vuestra forma de prestarlos?

Considero que es fundamental abordar el estudio de la problemática del cliente desde un enfoque integrado, es decir, analizando la repercusión que puedan tener las medidas a tomar para su resolución desde el punto de vista estratégico, financiero, operativo, fiscal y legal. Creo que ahí nos diferenciamos de la competencia al contar con profesionales de distintos perfiles (abogados, economistas, psicólogos, ingenieros…) y con distintos puntos de vista.

Creando equipos de trabajo multidisciplinares podemos dar soluciones integrales, que no solventen un problema para crear otro.

Por otro lado, como servicio exclusivo y muy necesario, ofrecemos la Auditoría de Gestión de Pymes que es el diagnóstico empresarial que realizamos a una entidad para evaluar el grado de eficiencia y eficacia con que se manejan los recursos disponibles para la consecución de los objetivos previstos. Utilizamos una metodología propia desarrollada y optimizada durante varios años, estando el grado de satisfacción del cliente por encima del 95%.

La calidad es importante en vuestra firma. Háblanos de ello.

Creo que es fundamental no sólo decir que nos preocupamos por el cliente sino hacerlo realmente.

En nuestro sector debemos hacer autocrítica ya que, por distintos motivos que pueden ser el soportar gran carga de trabajo, campañas con límites de tiempo reducidos, tarifas cada vez más bajas o falta de cualificación o actualización de conocimientos, hacen que no se preste un asesoramiento óptimo, una planificación adecuada y una supervisión correcta. Acabamos siendo meros intermediarios con las administraciones públicas con el riesgo de conlleva de sustitución de nuestros servicios por la automatización de procesos y las nuevas tecnologías.

Es por ello que creemos firmemente en la inversión tecnológica para automatizar fielmente las tareas burocráticas ganando tiempo para dedicarlo a una atención personalizada y continua al cliente.

¿Cuántos profesionales sois? ¿Cuántas oficinas tenéis?

Con la reciente incorporación del despacho de Vitoria con el que ya llevábamos varios meses colaborando, actualmente contamos con Despachos Asociados en Barcelona, Bilbao, Burgos, Madrid, Pamplona, Soria, Tudela y Zaragoza, además del ya mencionado de Vitoria, estando inmersos en un proceso de selección e incorporación de nuevos despachos profesionales en funcionamiento a la Red.

Sumando el equipo de profesionales de todas las Delegaciones superamos la cifra de 50 profesionales trabajando directamente más otros muchos compañeros con los que colaboramos externamente.

¿Qué cambios para vuestra firma ha supuesto la crisis del coronavirus? 

Sinceramente, la crisis del coronavirus a día de hoy no ha tenido una repercusión negativa en las cuentas de explotación de nuestros asociados. Más al contrario, los despachos con un peso importante del Área laboral han mejorado ostensiblemente su resultado. Esto no quita para que, si no se corrige rápidamente la tendencia económica, pueda afectarnos el cierre y desaparición de empresas, aunque a su vez potenciemos el Área Concursal y de Reestructuraciones durante esa fase.

No obstante, los equipos de trabajo han tenido que emplearse a fondo tanto en tiempo de dedicación como en descifrar la interpretación de la normativa que se nos ha dejado caer, a mi juicio, de forma precipitada e inconcreta, generando mucha inseguridad jurídica. Es por ello que se han incrementado las contrataciones para reforzar el Área Jurídico-laboral, fundamentalmente.

¿Qué papel juega el marketing digital en vuestra firma?

Bajo mi punto de vista, el marketing digital es necesario para nuestro sector y para nuestra firma con un posicionamiento claro a nivel nacional e internacional. Aunque todavía es necesario invertir en el marketing tradicional dado el perfil de determinados pequeños empresarios, es fundamental tener definida una correcta estrategia de marketing digital para transmitir esa imagen interna al exterior. No sólo vale con ser buenos profesionales, sino que hay que parecerlo.

Para ello ofrecemos a cada Despacho Asociado el desarrollo de un Plan de Marketing personalizado para que potencie su firma junto a Qualitax en su zona de influencia, estableciendo colaboraciones con las principales plataformas y soportes digitales de este país, como es el caso de ProDespachos que tú tan bien gestionas.

¿Crees que las relaciones con los clientes todavía se han estrechado más?

Entiendo que así es. En los momentos más complicados es cuando más nos requieren a los profesionales para que ayudemos al crecimiento o a la supervivencia de la empresa. Es por ello que si no se estrecha esta vinculación, puede pasar lo contrario, que se rompa.

Considero que en general, aunque en España en particular, se sigue invirtiendo mucho más en captar nuevos clientes que en conservar y vincular los que ya se tienen. Creo que es un error que seguimos cometiendo y que nos acarrea más costes y una disminución de la rentabilidad.

¿Cuáles son vuestros planes para el 2021?

El primer objetivo que tenemos cada año es que el 100% de nuestros Despachos Asociados mejoren su rentabilidad, porque esa es la esencia de la Red Qualitax.

Y en segundo lugar, hemos establecido un ambicioso plan de crecimiento de la Red con la creación de Delegaciones Territoriales, seleccionando para ello a socios de referencia en cada zona para que puedan dar apoyo y formación a los Despachos Asociados de su área de influencia, ayudándoles a potenciar su crecimiento.

No obstante el objetivo de la Red Qualitax no es crecer rápido, sino crecer de forma sostenida y consolidada, con socios y asociados que se identifiquen con el proyecto y la filosofía de Qualitax.

¿Cómo ves el futuro?

Yo no creo eso de que un optimista es un pesimista mal informado. Soy optimista por naturaleza y creo que el sector empresarial va a recuperarse de forma más rápida de lo que pensamos, pero no gracias a las ayudas o subvenciones europeas, sino por el perfil del empresariado español que está acostumbrado a nadar contra corriente y a superar todos obstáculos que le pongan en el camino. Creo que cada vez el pequeño o mediano empresario está más preparado y es más previsor respecto a los ciclos económicos y contingencias que le puedan surgir.

¿Qué temas os están entrando más?

Actualmente estamos creciendo bastante en el Área de Consultoría y Auditoría de Gestión. También es cierto que es una disciplina con menos competencia aunque también con menos demanda que otras.

Y sobre todo en el Área Legal, está incrementándose mucho la conflictividad laboral y los expedientes relacionados con esta disciplina: Despidos, ERES, ERTES, etc. También esperamos que en breve repunte el Área de Reestructuración y Concursal.

¿Qué consejos les dais a vuestros clientes para hacer frente a la crisis?

Sobre todo insistimos mucho en la prevención antes que en afrontar el problema cuando ya está aquí. Es necesario tener estructurado un plan de contingencias y destinar recursos al mismo para cuando realmente haga falta, como en el caso de la pandemia que nos está tocando vivir, que ha llegado sin avisar y que nos ha pillado desprevenidos y sin saber cómo actuar.

¿Tenéis vocación internacional? 

Efectivamente, entendemos que en un mundo globalizado el mercado objetivo a tener en cuenta es el mercado global. Es por ello que debemos desde Qualitax dar respuesta a las necesidades de nuestros clientes a nivel de internacionalización de sus empresas, ya sea ayudándoles a crear una filial en el extranjero, firmando una “Join Venture” con un socio local, o simplemente vendiendo sus productos en otros países mediante diferentes canales.

Con objeto de poder ofrecer estos y otros servicios de corte transnacional a nuestros clientes nació en 2.020 Qualitax Alliance como Red Internacional de Despachos Independientes. Hace tiempo detectamos importantes carencias en la ayuda y seguimiento que se presta por parte de los despachos profesionales a las empresas que se quieren implantar fuera de sus fronteras, sin existir un acompañamiento real desde el inicio hasta la consecución de los objetivos.

Desde Qualitax Alliance se ofrece un asesoramiento tanto en origen como en destino sin que se rompa la trazabilidad estratégica. Para ello, además de los Despachos Asociados de Qualitax en España, estamos incorporando socios estratégicos en América y Europa, que son los mercados a los que vamos dirigidos, focalizándonos en el cada vez más creciente mercado hispano y haciendo de España la puerta de enlace entre Europa y América.

Actualmente se han incorporado como miembros de Qualitax Alliance despachos en EEUU (Miami, New York, Dallas), Argentina, México, etc., estando en negociaciones con diferentes firmas en Europa y Latinoamérica, fundamentalmente.

¿Quieres añadir alguna cosa más?

Simplemente decir que creo que el pequeño despacho, como lo hemos conocido, que no está vinculado a ninguna red o asociación, está en vías de extinción. Desde el asociacionismo, en el que creo firmemente, debemos mejorar y transformar el sector del asesoramiento a Pymes para que pueda ser competitivo y ofrecer un valor añadido al tejido empresarial español.

Para ello hay que invertir en tecnología para automatizar procesos de menos valor y generar tiempo para una mejor dedicación y formación de nuestros profesionales con una clara orientación al cliente.

Entrevistamos a David Martínez – Socio director de AddVANTE y responsable del área de Consultoría Estratégica

Entrevistamos a David Martínez, economista y censor jurado de cuentas, experto en consultoría estratégica y financiera, con una dilatada experiencia en financiaciones corporativas, fusiones y adquisiciones y transformación de organizaciones.

Diriges desde hace tiempo una empresa de servicios de más de 100 profesionales, ¿crees que es posible ser feliz en el entorno laboral?

Sí, totalmente, pero para conseguirlo es necesario que la organización esté enfocada hacia este objetivo. La fuerte competitividad, las bajas remuneraciones, la dificultad de conciliación de la vida familiar, el poco reconocimiento y la falta de atención a las preocupaciones y sentimientos de las personas, son algunos de los aspectos que dificultan poder experimentar esta sensación de felicidad.

En realidad, una gran parte de nuestra infelicidad se produce cuando nos damos cuenta de que las expectativas que nos habían, o nos habíamos generado, no se cumplen. Estamos viviendo en el mejor momento de prosperidad y bienestar material de la humanidad, pero extrañamente no ocurre lo mismo con la felicidad, ya sea porque buscamos lo que no tenemos o porque tenemos miedo a perder lo que sí tenemos.

Esta paradoja es motivo de preocupación y, por este motivo, las empresas, instituciones o grupos humanos, se están esforzando en buscar nuevas formas que permitan crear organizaciones que promuevan la felicidad de sus empleados.

Como nos explica Maslow en su teoría sobre la jerarquía de las necesidades, no es suficiente que una persona tenga cubiertas sus necesidades básicas; si estas ya están cubiertas, es necesario seguir avanzando para alcanzar niveles de satisfacción superiores. En este sentido, las organizaciones deben crear ecosistemas relacionales que faciliten entornos de relaciones positivas suficientemente consolidadas que permitan neutralizar cualquier amenaza de toxicidad o negatividad. Para ello es necesario tener en cuenta diferentes aspectos.

La firma dispone de una plataforma internacional de expertos, compuesta por más de 160 firmas distribuidas en más de 70 países y presencia en las principales capitales y jurisdicciones, internacionales.

Como socio director de AddVANTE sabemos que una de tus principales preocupaciones siempre son las personas, ¿cómo se consigue aumentar el nivel de bienestar de una firma como AddVANTE?

Una organización feliz no lo es por sus declaraciones, sino por sus acciones. Y la primera acción que realiza una organización con un futuro empleado es el proceso de selección. Para una organización que persigue la felicidad, reclutar no es solo conseguir captar personas buenas, sino buenas personas. Las personas son la tierra de cultivo sobre la que construir la felicidad.

Un aspecto clave para consolidar la felicidad es conseguir un entorno de bienestar emocional. Para ello es fundamental potenciar el sentido de pertenencia. Saber gestionar las emociones, disfrutar del celebrar juntos, querer saber del otro, bien hablar de los demás, tener las antenas puestas a las necesidades de los demás y generar entornos de confianza que faciliten la percepción de comunidad y bienestar.

Las personas responsables de personas tienen un importante papel a desarrollar en este proceso, ya que pueden ser facilitadores, o ser un auténtico obstáculo. Como un buen amigo me dijo, la mayoría de las veces las personas no se van de la empresa, se van de los jefes. Saber dar el reconocimiento adecuado, transmitir correctamente el sentido del trabajo que se realiza y su papel en la cadena de valor de la empresa, son aspectos constructores de felicidad.

¿Es verdad que es una ventaja competitiva contar con profesionales felices dentro de una organización?

Se dice que los empleados felices son más productivos, sin embargo, no es fácil encontrar ratios que realmente validen dicha afirmación. Podríamos decir que es difícil comprobar si la inversión que se realiza en felicidad se acaba transformando en una mayor productividad, lo que sí está demostrado es que una organización feliz es más resiliente, dispone de una mayor capacidad de adaptación y facilita la creatividad y la innovación.

Por otra parte, es fácil encontrar directivos que no valoran el beneficio que puede aportar la felicidad en el ámbito laboral, argumentando que supone un elevado coste gestionar y mantener el nivel de bienestar de las personas. La respuesta es contundente, si se considera caro conseguir el bienestar de las organizaciones, probemos con el malestar y sabremos entonces si realmente es costoso.

¿Es posible conseguir organizaciones felices en empresas maduras que ya disponen de un largo recorrido?

Parece que es más fácil encontrar entornos de trabajo felices en empresas emergentes. Es evidente pues la ilusión, la juventud y el reto que supone poner en marcha un nuevo negocio son en sí mismos suficientemente motivadores. Sin embargo, cuando nos encontramos frente a compañías que tiene una cierta trayectoria, la euforia inicial se apaga y es cuando es necesario buscar aspectos más elaborados como el bienestar y la felicidad. Pero para ello es necesario hacer que las cosas ocurran, la felicidad no surge por sí sola, en cambio la toxicidad y el malestar sí.

AddVANTE es una firma de servicios profesionales de orientación internacional, con 25 años de experiencia y oficinas en Barcelona y Madrid.

¿Cuáles son los aspectos clave para desarrollar un modelo organizativo basado en el bienestar de sus empleados?

Para conseguir organizaciones felices, es indispensable que exista un liderazgo comprometido con esta visión, pero sobre todo debe nombrarse a una persona responsable de velar por la felicidad de la organización. Esta persona es el Director o la Directora de Felicidad o lo que en inglés se llama Chief Happiness Officer.

Este perfil profesional, debe ser una persona que disponga de una visión global del ecosistema relacional de la organización, un alto nivel de sensibilidad para gestionar las emociones de las personas, atenta a la evolución del clima laboral y a las interacciones personales que se producen y disponga además de un gran sentido común para intervenir en situaciones de conflicto e implementar las medidas de apoyo necesarias.

Hay personas que ya nacen con el gen de la felicidad y que son capaces de hacer felices a las demás, solo es necesario encontrarlas y ellas ayudarán a elevar el nivel de felicidad de la organización. No es necesario disponer de títulos universitarios para ser un generador de felicidad. Son personas con un don especial, empáticas, saben captar las necesidades de los que están a su alrededor, tienen una capacidad de escucha permanente, gran facilidad para trabajar en equipo y son personas especialmente positivas.

Para terminar, en un mundo cada vez más tecnológico y digitalizado, ¿qué debemos hacer para crear empresas más humanas?

La felicidad en las organizaciones va íntimamente ligada a lo que ésta transmite y comunica, a sus intereses, valores y propuestas. A veces pensamos que solo pueden ser organizaciones felices aquellas que realizan una acción social o disponen de un alto propósito social y humano. Pero la clave de la felicidad en el ámbito laboral no depende del propósito de la empresa o de su tecnología, sino en la capacidad que ésta tenga para cuidar del bienestar de las personas que en ella trabajan. Crear empresas más humanas, no es una cuestión abstracta o filosófica, humanizar la empresa es pasar a la acción, dedicando recursos y reconociendo el importante papel que realizan las personas que cultivan la felicidad.

Entrevistamos a Joan Gironella, fundador y presidente de TAX Economistas y Abogados

Joan Gironella venía “de pagès” y  a él le hubiera gustado seguir con la tradición, pero sus padres se lo quitaron de la cabeza. Después de distintas experiencias profesionales, hace algo más de 30 años fundó Tax, que ha conseguido sumar 44 firmas de asesoramiento jurídico en toda España, 6 de las cuales las tiene en propiedad. Se trata de una de las primeras franquicies en el sector legal. A pesar del crecimiento geográfico, el apego a su tierra continúa bien vivo.

 

¿Háblanos de tu trayectoria profesional?

Cursé Economía. Tras un intento de montar una pequeña asesoría en Figueres al acabar los estudios, fiché por Bankinter en Barcelona. Trabajé en distintos cargos y oficinas. Con 23 años me presenté ante el director y le pedí un ascenso. Obviamente no me hizo caso, pero al cabo de un tiempo se acordó de mí. La plaza de director de la sucursal de Figueres quedó vacante y me la ofrecieron a mí. Sólo me exigió una única condición, que me dejara crecer un poco de barba. Al frente de esta oficina estuve cuatro años hasta que lo dejé para llevar a cabo mi proyecto inicial: tener mi propia asesoría.

¿Cómo nació Tax? ¿Nos puedes hablar de su historia? ¿Cómo surgió la idea de crear una franquicia?

TAX nació siendo una micropyme y con el tiempo se ha convertido en un operador mediano en el sector. En 1989 abrió sede en Figueres y con la experiencia y el nombre adquirido durante la etapa en banca, el negocio empezó a rodar.

En 1991 abrió franquicias en Olot, en 1994 en Girona.. y empezó la expansión territorial. Desde mediados de los noventa, la empresa se expandió con un modelo que combinó las oficinas propias con las franquiciadas. Enseguida vi claro que para coger tamaño era necesario tener una red extensa de oficinas confiando en socios locales.

¿Cómo se organiza TAX en la actualidad?

Una red de 54 oficinas, 5 de las cuales son propias (Figueres, Barcelona, Olot, Molins de Rei y San Sebastián).

TAX Economistas y Abogados, ofrece servicios en materia fiscal, contable, laboral, legal, auditoría, seguros y gestoría.

¿Cuáles son vuestros valores?

  • La consciencia de grupo y el espíritu de equipo a través de una dirección participativa.
  • La formación continuada para mantener la calidad y el compromiso con el cliente.
  • La vocación de servicios de la empresa y del equipo.
  • La honestidad, el respeto a la legalidad vigente, así como la aplicación de los principios deontológicos.
  • La actitud positiva del equipo hacia el trabajo, los clientes y los compañeros.

¿Qué servicios ofrecéis y a quiénes van dirigidos?

Ofrecemos servicios en los ámbitos fiscal-contable, laboral, legal, auditoría y correduría de seguros a empresas y autónomos.

Una de los temas en los que hemos invertido es en integrar la tecnología en la prestación de servicios de asesoría: para ello ofrecemos a las empresas el portal de clientes, una biblioteca online con los documentos que generamos de la empresa; el portal del empleado que es una herramienta online para que los empleados de la empresa puedan ver sus nóminas, solicitar sus vacaciones, imputar sus gastos y registrar su jornada todo en coordinación con la dirección de la empresa; y el servicio de alta 24 Horas que permite a las empresas dar de alta empleados a la Seguridad Social de forma online las 24 horas al día los 365 días del año.

¿Tenéis vocación internacional?

No actualmente. Tenemos una red de despachos colaboradores en otros países como Marruecos, Portugal, Francia, etc, para poder dar solución local a las necesidades de nuestros clientes.

¿Cuáles crees que son los elementos diferenciales de vuestros servicios o de vuestra forma de prestarlos?

En primer lugar, aunque somos un grupo y tenemos una dimensión considerable, el trato de nuestros profesionales con el empresario es cercano y personalizado. Cuidamos mucho las relaciones profesionales y personales tanto internas como externas.

En segundo lugar, el hecho de tener 400 profesionales entre economistas, graduados sociales, abogados, auditores, corredores de seguros nos permite ofrecer un servicio integral a la empresa y con la máxima calidad y garantías.

En tercer lugar, las nuevas tecnologías. Como he comentado con anterioridad, entendemos que las herramientas online nos ayudan a ofrecer un mejor servicio al cliente y a la vez ser más eficientes en nuestro trabajo para poder dedicar más tiempo a poder estar cerca del empresario y asesorarle.

En cuarto lugar, la formación. Somos una empresa que invertimos mucho en formación para nuestro equipo de profesionales.

Y por último la comunicación. Entendemos que debemos acercar las novedades fiscales, laborales y legales al empresario y lo hacemos con nuestras circulares informativas (TAX Informa) y las conferencias por webinar.

La calidad es importante en vuestra firma. Háblanos de ello.

Muy importante. Siempre lo ha estado y por eso fuimos la primera asesoría nacional en obtener el Certificado ISO 9001. Trabajamos en tener unos procedimientos internos de trabajo estandarizados para todas las oficinas de nuestra red que nos permitan medir la calidad en el servicio que ofrecemos. También nos preocupa saber la opinión de nuestros clientes y por esto las encuestas de calidad las hacemos año tras año y nos permiten medir esta calidad de la que hablamos y otros aspectos importantes para nosotros.

¿Cuántos profesionales sois? ¿Cuántas oficinas Tax tenéis?

El Grupo TAX cuenta con 47 oficinas, con 167 trabajadores directos y 380 si se incluyen los que emplean los socios franquiciados.

El grupo catalán, fundado hace más de 30 años, asesora a miles de empresas de toda España.

¿Qué cambios para vuestra firma ha supuesto la crisis del coronavirus?

Un reto importante para nuestra organización y para nuestro equipo de profesionales. El año que llevamos de pandemia nos ha demostrado que la fuerza del grupo, el hacer equipo es lo que hace que podamos ofrecer un servicio de calidad a nuestros clientes. Todo el equipo ha demostrado la gran capacidad profesional que tiene, su calidad humana y el compromiso con nuestra empresa. A nivel interno nos ha hecho más fuertes. También hemos aprendido a trabajar de forma físicamente desconectada con el teletrabajo y valorar los aspectos positivos pero también los puntos de mejora para el futuro.

En definitiva, hemos comprobado que hemos sido capaces de reaccionar de forma rápida, ágil y efectivo como grupo para estar más cerca que nunca de las empresas.

¿Qué papel juega el marketing digital en vuestra firma?

Muy importante. Tenemos un departamento de marketing totalmente integrado en el día a día del despacho que marca la estrategia comercial a seguir, el posicionamiento de nuestra marca y nos permite detectar nuevas oportunidades de negocio como el portal del empleado. Durante estos meses hemos invertido tiempo y esfuerzo en posicionarnos como una asesoría rápida y ágil en informar a las empresas y autónomos de todas las novedades que se iban produciendo para que vieran que no estaban solos y poder demostrar así la diferencia con otras asesorías.

¿Qué consejos les dais a vuestros clientes?

Planificación, aplicar el sentido común en su empresa y que estén bien acompañados en este “viaje empresarial” tanto a nivel interno de equipo como a nivel de colaboradores y proveedores.

¿Crees que las relaciones con los clientes todavía se han estrechado más?

Totalmente. En un año han pasado tantas y tantas cosas que creo que hemos hablado más con nuestros clientes que lo que hubiéramos hablado en 3 años. Hemos intentado estar muy cerca del empresario, escucharle y asesorarle en la toma de decisiones de estos meses y muchos clientes (y no clientes) nos lo han agradecido. El vínculo, sin duda, y la confianza, se ha intensificado.

Grupo TAX se distingue por la actitud positiva del equipo hacia el trabajo, clientes y compañeros.

¿Cuáles son vuestros planes para el 2021?

Como empresa y como grupo seguir creciendo en clientes y en oficinas TAX. Siempre esta ha sido nuestra razón de ser.

¿Cómo veis el futuro?

Positivo. Saldremos de esta crisis sanitaria y creemos sinceramente que esta no es una crisis económica como las que hemos vivido anteriormente. Las empresas tienen retos, debemos mejorar su capacidad de financiación y todo irá bien.

Y para acabar, ¿qué temas os están entrando más en estos tiempos?

Asesoramiento laboral de empresas que han tenido problemas con los ERTES o empresas que ahora han visto que necesitan más asesoramiento del que venían teniendo. Temas legales y de planes de igualdad también es un tema que se está moviendo mucho últimamente.

Entrevistamos a Raúl Marín – Socio de Querol Assessors

Querol Assessors es un despacho profesional del interior de Castellón que apuesta por un asesoramiento integral y de calidad hacia sus clientes.

Además, son especialistas en legal y asesoran a la hora de contratar cualquier tipo de seguro, habiendo sido galardonados como “Mejor Agencia Reale de España” durante los años 2019 y 2020. 

Hoy entrevistamos a Raúl Marín, socio de Querol Assessors y responsable de los Departamentos de Fiscal – Contable y Comunidades de Propietarios, destacando su dirección del Departamento de Seguros.

Raúl, cuéntanos un poco más sobre la relación que hay entre la firma y el área de Seguros.

Queremos ofrecer a todos nuestros clientes un asesoramiento integral, y la contratación de cualquier tipo de seguro creemos que es un servicio muy importante y fundamental para todos ellos, dado que cubre muchos ámbitos y necesidades de nuestra vida y merece una atención y dedicación especial para escoger el seguro que mejor se adapte a las necesidades de cada persona o empresa.

Por eso, procuramos potenciar este departamento desde hace muchos años para que  los clientes que confían en nuestros servicios a la hora de contratar un seguro, queden bien cubiertos sus riesgos y necesidades, y ello haga que queden totalmente satisfechos, tanto con las garantías del propio seguro como con la atención y asesoramiento personalizado recibidos.

Sois Agentes Exclusivos de la compañía “Reale Seguros», ¿no?

Así es. Llevamos trabajando con Reale desde hace más de 25 años y siempre ha existido una relación muy estrecha y buena con la compañía a nivel profesional.

Somos Agentes Exclusivos en las comarcas de Els Ports, en la provincia de Castellón, y también en la comarca de El Maestrazgo, en la provincia de Teruel, puesto que nuestro principal ámbito de actuación radica en estas dos comarcas de interior.

Hace poco os han galardonado como “Mejor Agencia Reale de España”…

Sí, ¡estamos muy contentos! Cada año, Reale Seguros organiza una Convención de Agencias a la que acudimos todas las firmas que trabajamos con ellos a nivel nacional (más de 450). Durante la gala, hacen entrega de tres premios en función de distintos parámetros, siendo el más importante el guardón de “Mejor Agencia Reale de España”.

El año pasado nos premiaron con esta distinción por el trabajo hecho durante todo el 2019, ¡cosa que fue una gran sorpresa y orgullo para todo el equipo! Y este año hemos conseguido mantener la máxima puntuación otra vez, por lo que nos han reconocido el trabajo realizado durante 2020 que, además, ha sido un año especialmente duro de trabajo debido a todos los cambios e incertidumbre que ha traído la Covid-19. ¡Así que estamos muy contentos y agradecidos a todo el equipo que ha dado el 200%, y también de todos los clientes que confían en nosotros!

¿Qué tipo de seguros ofrecéis?

¡De todo tipo! Diferenciándose normalmente en seguros personales, como podrían ser los seguros de auto, moto, vehículos agrícolas, hogar, vida, accidentes, salud… y luego los seguros empresariales, como de responsabilidad civil, multirriesgo industrial, comercios y oficinas, accidentes de convenio…. También contamos con seguros de ahorro e inversión o planes de pensiones/PPA.

¿Cuáles son las preocupaciones más comunes entre los clientes a la hora de decidirse por una póliza u otra?

Diría que dos: lo primero que quiere saber el cliente es que conozcas el riesgo que quiere asegurar para que quede bien cubierto, es consciente de lo importante de tener un buen seguro que cubra sus necesidades para luego en el caso de cualquier siniestro la compañía no le ponga ningún tipo de problema en cubrir el mismo.

Lo segundo que también valora el cliente es la atención personalizada, tanto en la contratación de la póliza como posteriormente, para poder atender cualquier tipo de duda o modificación sobre las coberturas de la póliza contratada para cada riesgo asegurado, así como la atención y acompañamiento a la hora de necesitar utilizar el seguro por cualquier tipo de incidencia o siniestro.

 

Entrevistamos a Luis Guerra – Director General de VASALTO tech and talent

Luís Guerra es el Director General de Vasalto, una compañía especializada en la externalización de nóminas, asesoramiento laboral, fiscal y contable y que, además, ofrece servicios de asesoría con Portal de RRHH y Portal del Empleado. Esta firma, auténtico caso de éxito, ha sabido adaptarse a la perfección a la transformación. Y es que, como ha dicho Luís en alguna ocasión, «todo lo hacemos basándonos siempre en la tecnología, eso lo llevamos en la sangre, en el ADN«.

Nosotros conocemos a nuestro entrevistado desde hace años. Hemos seguido su trayectoria, su entusiasmo, su capacidad de innovación y de lucha. No es casualidad que la firma que dirige esté donde esté.

 

Háblanos de tu trayectoria profesional

Antes de poner en marcha VASALTO estuve trabajando unos años en Arthur Andersen, una excelente experiencia profesional donde aprendí mucho.

¿Cómo nació VASALTO?

VASALTO se fundó en 1993 para dar respuesta a una demanda de asesoramiento legal y económico, a empresas con calidad y usando la tecnología. Para lograr el crecimiento nos hemos basado en valores de Responsabilidad, Confianza, Cercanía y Profesionalidad con nuestros clientes.

¿Qué servicios se ofrecen en VΛSΛLTO tech and talent y a quiénes van dirigidos? 

En VASALTO hacemos nóminas y contabilidades acompañado del mejor asesoramiento legal que hay en el mercado y todo ellos usando siempre  la tecnología. Vamos mucho más allá del tratamiento de datos y la realización de trámites burocráticos: ayudamos a nuestros clientes en la optimización de los procesos y la toma de decisiones, ofreciendo información, alternativas, consejo honesto y planificación conjunta del futuro de su negocio.

La firma destaca por ser especialista en Outsourcing de Gestión Contable, Fiscal, Laboral y Asesoramiento.

Háblanos de la robotización y lo que está ofreciendo VΛSΛLTO tech and talent en esta línea.

La ejecución, por personas, de tareas administrativas repetitivas tienen los días contados.  El software de robotización está entrando en las oficinas y en los departamentos administrativos.

Estas tecnologías denominadas RPA (Robotic Process Automation) permitirán un mayor foco en las tareas de valor para los clientes: atención, asesoramiento y vigilancia.

¿Tenéis vocación internacional?

Es importante para muchos clientes contar con un servicio que va más allá del mercado local.  VASALTO dispone de una red de colaboradores de confianza en numerosos países para ofrecer un servicio integral global.

¿Cuáles crees que son los elementos diferenciales de vuestros servicios o de vuestra forma de prestarlos?

Somos una firma internacional en expansión con sabor a asesoría local, cercana, flexible y trato personalizado para empresas medianas y grandes.

La calidad es importante en vuestra firma. Háblanos de ello.

La calidad requiere exactitud y fiabilidad en los resultados. Gran parte de ello se logra gracias a la automatización, es decir la reducción de intervención manual.

Por otro lado, en VASALTO trabajamos con un método y esto nos permite auditarnos cada año y ya llevamos años con la certificación de la ISO 9001/2015.

¿Cuántos profesionales sois?

Actualmente somos más de 100 profesionales entre las oficinas de Madrid y de Barcelona.

El equipo VASALTO se compone de más de 100 profesionales, formado por Abogados, Economistas, Graduados Sociales, Diplomados en Relaciones Laborales y Titulados en Tecnologías de la Información.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Vamos a seguir creciendo, vamos a seguir integrando asesorías y tampoco descartamos integrarnos en un buque mayor.  Nuestra vocación es convertimos en una de las 5 primeras empresas de España en hacer nóminas y contabilidades. Hoy somos una de las 20 primeras.

¿Qué cambios ha supuesto para vuestra firma la crisis del coronavirus?

El año 2020 ha sido un año difícil y para algunos sectores, (aviación, hoteles,….) siguen siendo momentos de incertidumbre y todavía no hay luz en el túnel. Y en estos momentos difíciles, donde se han vertido ríos de tinta con consejos de todo tipo, para las personas, para las organizaciones, para las instituciones, desde VASALTO tratamos de dar y trasladar ejemplo a nuestros clientes y a nuestro sector. Queremos ser un ejemplo de trabajo bien hecho, un ejemplo de organización y de empresa que trabaja con un método, que cuida los detalles y que somos un equipo de profesionales que en los momentos difíciles estamos cerca de las personas y de las organizaciones que lo están pasando mal.

Todos los profesionales de VASALTO queremos que nuestros clientes y el mercado nos sientan cerca y que trabajamos para ayudarles. Esto nos da mucha motivación para seguir adelante ante esta crisis.

¿Qué papel juega el marketing digital en vuestra firma?

En VASALTO nos apoyamos en el marketing digital para dar visibilidad a nuestros servicios. En un mercado tan competitivo como este, es una herramienta fundamental para dar visibilidad a nuestra marca.

¿Qué consejos les dais a vuestros clientes? 

Elevar el compromiso en todas las direcciones, desde la dirección de VASALTO, pasando por los empleados hasta los clientes.

¿Crees que las relaciones con los clientes todavía se han estrechado más?

Por supuesto. Muchas empresas están pasando por dificultades. Tenemos que estar más cerca que nunca de nuestros clientes y acordar con ellos soluciones y modalidades de servicio que sean favorables a las circunstancias.  Hoy por ti,  mañana tu por mi…

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Seguir avanzando en nuestro camino, disfrutar de lo que hacemos, mantener nuestro buen ambiente de trabajo y  aportar valor a nuestros clientes. No hay nada mejor que pensar en seguir disfrutando de tu trabajo.

A día de hoy, más de 500 empresas depositan su confianza en VASALTO y más de 30 empresas multinacionales confían en VASALTO para defender y gestionar sus intereses en España.

Siguiendo en la línea de la anterior pregunta, ¿Cómo veis el futuro?

Siempre vemos el pasado para aprender en el presente y para nosotros el futuro no es más que la consecuencia del momento actual.

¿Quieres añadir alguna cosa más?

Asesoramiento, Tecnología e Internacionalización serán los pilares para la supervivencia y crecimiento de las firmas de nuestro sector.  VASALTO está avanzando fuertemente en este camino.

Entrevistamos a Javier Quílez, Socio Director de GEFICE – Asesores de Empresas

Conocemos GEFICE desde hace muchos años y para nosotros es un privilegio contar con esta firma jurídica en nuestro portal Prodespachos. Desde sus orígenes en 1987 sus socios fundadores, Nieves Rodríguez y Javier Quílez han intentado trasladar su pasión por la empresa a su equipo. Quieren que sus clientes se sientan comprendidos y acompañados en sus necesidades del día a día. Muchos de ellos son histórico, fieles desde hace muchos años.

Javier Quílez ha concedido una entrevista para Prodespachos. Es un apasionado de su profesión y eso se nota al hablar con él. Esta entrega la ha puesto de manifiesto durante la pandemia, tiempo de trabajo intenso, durante el cual tanto él como su gente lo han dado todo para que sus clientes salieran adelante. Sin duda los vínculos todavía se han estrechado más.

Cuando lo hemos visitado, nos ha hecho especial ilusión ver como conservaba mucho de los libros que desde Amado Consultores hemos escrito a lo largo de estos años. Algunos de ellos prácticamente son ediciones de coleccionista.

 

 

 

¿Cómo consigue una firma de asesoramiento mantenerse durante todo este tiempo? ¿Dónde está su “secreto”?

Creo que el único secreto es trabajar mucho, intentar hacerlo lo mejor posible y lo más importante dar un servicio ágil y serio.

¿Qué ha cambiado en GEFICE desde su fundación?

Por una parte hemos crecido en equipo humano e instalaciones y por otra hemos ampliado servicios, como el asesoramiento a colectivos y la consultoría de empresas familiares.

¿Y en sus clientes?

Los clientes, actualmente, están mejor informados, son más exigentes y tienen la necesidad de un servicio mucho más profesional, ya que la gestión de su empresa se ha complicado, no solo por la crisis sino también por la gran cantidad de normativa existente. Además, se realizan muchas más operaciones con otros países

¿Cuáles cree usted que son los principios de GEFICE que se han mantenido a lo largo de este tiempo?

Nuestros VALORES: seriedad, calidad de servicio, eficacia, trabajo en equipo y confidencialidad.

GEFICE, es un despacho multidisciplinar con sede en Barcelona y se fundó en 1987 por Nieves Rodríguez y Javier Quílez.

¿Cuáles cree usted que son sus elementos diferenciales?

Yo diría que lo que nos permite diferenciarnos es la puesta en práctica, de manera simultánea, de los valores mencionados en la pregunta anterior.

¿Qué consejos dais a vuestros clientes en estos momentos tan complicados?

Pues que tienen que tener una gran capacidad de adaptación a las circunstancias, tienen que ser flexibles. El que no se adapta no sobrevive.

¿Qué temas os entran más?

Principalmente en nuestra Área Fiscal, planificar el Impuesto sobre la Renta y el Impuesto sobre Sucesiones, y también, desde nuestra División de Consultoría, hay gran interés en la redacción de protocolos organizativos y de sucesión generacional en las empresas familiares.

Para acabar, ¿Qué cambios ha supuesto la pandemia para vosotros?

He de reconocer que la pandemia nos ha hecho avanzar, en seis meses, tecnológicamente (conexiones remotas, digitalización de documentación, etc.), lo que seguramente hubiéramos tardado años en implementar.

Asimismo hemos iniciado nuestra actividad en las RRSS y hemos intensificado nuestra estrategia de marketing digital. Gracias al asesoramiento de X Agency, cuyas socias fundadoras son Carla Casanovas y Cristina Quílez.

En The X Agency han desarrollado un método de trabajo basado en la innovación y el trato con el cliente. Nativas del mundo digital, incorporan a sus métodos las ideas y herramientas de marketing digital más innovadoras. Además, más que trabajar para el cliente, trabajan con él. Quieren que se sientan implicados en lo que hacen.

Se han especializado en la creación de contenido, la gestión de redes sociales y en el diseño de estrategias de marketing digital. Aunque, si es necesario, se adaptan a las nuevas necesidades de sus clientes.