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Entrevistamos a Axel Yildiz, socio de Font & Yildiz, es un despacho boutique dedicado al asesoramiento legal y a la consultoría de empresas nacionales e internacionales.

Háblenos un poco de su trayectoria profesional.

El reto es seguir creciendo profesionalmente como hasta ahora, acompañar en el crecimiento de los profesionales del despacho, transmitir la experiencia adquirida y seguir aplicando los conocimientos aprendidos para seguir generando valor para los clientes. Es una nueva etapa que afronto con mucha ilusión y de la mano de mi socio Jordi Font Bardía cuya experiencia y conocimientos enriquecen a cualquiera que forme parte de su entorno, por lo que me siento muy respaldado al ser parte integrante de un equipo consolidado cuya prioridad es seguir consolidando su marca en el mercado.

¿Cómo nos describiría la firma Font & Yildiz?

FONT & YILDIZ surge como una apuesta conjunta de dos firmas, FONT ASESORES FISCALES, S.L. y AY ADVICE & CONSULTANCY, S.L., para complementarse mutuamente, ampliando el catálogo de servicios conjunto, de forma que los clientes extranjeros reciban un asesoramiento legal de carácter global en España, y los clientes nacionales puedan acceder a un más amplio asesoramiento en temas internacionales.

FONT ASESORES FISCALES, S.L. se fundó en 1993, por mi socio, Jordi Font Bardía. Su condición de Inspector Financiero y Tributario en excedencia, el hecho de haber ocupado distintos cargos de responsabilidad en la AEAT y su fuerte vinculación al mundo académico como miembro del Consejo Profesional de la facultad de Derecho de ESADE complementa fuertemente mi firma AY ADVICE & CONSULTANCY que nació en el año 2015 asesorando, en su mayoría, a clientes extranjeros. Como mencionaba antes, soy abogado en ejercicio en España y Argentina, Executive MBA por ESADE y Master en Derecho Internacional de los Negocios por el Instituto Superior de Derecho y Economía (ISDE). Esa combinación de experiencia profesional nos permite entender mejor las necesidades del cliente y asesorarlo con una visión 360 grados.

Actualmente, la firma Font & Yildiz abarca no solo el mercado nacional en cuanto asesoramiento fiscal, mercantil, inmobiliario y procesal sino al mercado internacional de origen turco, armenio, ruso, sudamericano y centro americano, además de los países europeos.

Además, somos miembros de la Junta Directiva de la Cámara de Comercio Hispano Turca.

¿En qué valores se fundamenta el despacho?

Nuestro equipo profesional tiene como valores irrenunciables:

La calidad del trabajo realizado, basado en el conocimiento y la profesionalidad.

La eficacia, es decir, la eficiencia y mayor capacidad de respuesta en el resultado obtenido.

El compromiso con el cliente, empatizando con sus necesidades y objetivos.

La confidencialidad y discreción de los asuntos tratados.

La ética, que preside toda actuación profesional de nuestra firma.

La creatividad, un mayor número de habilidades hace que el equipo sea más creativo, capaz de generar más ideas y planteamientos novedosos.

El trabajo en equipo, la coordinación en la ejecución del trabajo; la complementariedad entre los miembros del equipo debido a sus diferentes habilidades y la responsabilidad del equipo en el resultado final.

¿Qué servicios prestan?

FONT & YILDIZ es un «despacho boutique» dedicado al asesoramiento legal y a la consultoría de empresas nacionales e internacionales. Nos especializamos en grandes áreas como son las Inversiones internacionales, Patrimonio y Empresa Familiar, Defensa del Contribuyente, Compra-venta de empresas y reorganización de grupos societarios (M & A), Inmobiliario e Innovación y desarrollo.

Somos un despacho de referencia en el mercado, por servicios como La defensa del contribuyente ante la administración pública, por prestar asesoramiento que garantice la máxima seguridad jurídica y tributaria de nuestros clientes. Damos a nivel internacional un servicio jurídico, tributario y de consultoría estratégica a empresas que quieren expandirse a otros países.

Proporcionamos un asesoramiento global a nivel jurídico y económico a empresas o inversores extranjeros que quieran instalarse en España. Planificamos fiscalmente la sucesión de la empresa familiar, teniendo en cuenta los intereses de la familia.

FONT & YILDIZ forma parte de la asociación internacional de firmas legales denominada GLOBALAW, lo cual nos permite contar con la colaboración de otras firmas de reconocido prestigio en otras jurisdicciones.

¿A qué tipo de clientes prestan servicio?

Nuestros clientes naturales son Empresas Familiares «PYMES», Family offices o Grupos de Empresas, que tienen una visión amplia de sus negocios, que tienen presencia nacional e internacional a las cuales acompañamos en todos los aspectos de su día a día. Asimismo, tenemos una amplia cartera de clientes internacionales que tienen intereses en España, son empresas destacadas en sus países y que apuestan por España. También solemos asesorar a inversores privados y Start Ups acompañándolos durante las diferentes etapas de sus proyectos ya que colaboramos con Business Angels, Asset Management Companies, Family Offices, inversores nacionales o internacionales con los cuales compartimos y presentamos proyectos u oportunidades de negocio.

¿Cómo describiría a su equipo humano?

Los profesionales del despacho demuestran gran talento, alto grado de conocimiento de las materias en las que están especializados, responsabilidad, rigor, profesionalidad y un fuerte compromiso con el cliente. En mi opinión, lo más importante que tienen es su empatía con el cliente. Cada contrato, cada operación esconde una necesidad y requiere de una sensibilidad distinta, y ver que cada uno de ellos se preocupa por descubrirla, hace que me sienta orgulloso de compartir la profesión con ellos.

Nuestro equipo está formado por abogados y economistas, todos ellos son especialistas en sus áreas, pero lo más importante es que son conscientes de que trabajar de forma coordinada en la ejecución de los proyectos profesionales que nos encomiendan, es la única manera de alcanzar el objetivo y resultado que esperan nuestros clientes.

Entrevistamos a Ricard Munné Dedeu, Socio IMB Grup y Presidente IMB, un despacho con más de 30 años de experiencia enfocado al mundo internacional y a la economía del conocimiento.

Qué nos puede decir su trayectoria y experiencia profesional…

Con el propósito de liderar las nuevas tendencias en el ejercicio de la profesión, en el año 1985 decidí fundar un despacho dedicado a la prestación de servicios jurídicos y empresariales, con vocación de dar una atención personalizada y profesional.

Así nació IMB, una sociedad de Abogados, Economistas y Consultores para prestar un servicio Integral principalmente a PYMES y a las personas relacionadas con el mundo de la empresa, a partir de la experiencia y conocimiento de las áreas en las que desarrollamos nuestra actividad, con el único objetivo de aportar valor y calidad a nuestros clientes.

A lo largo de todo este tiempo, se han ido incorporando al proyecto los diferentes profesionales que hoy componen IMB Grup y que cubren los diversos aspectos del derecho y de la empresa: legal, mercantil, laboral, fiscal, finanzas, informática, mercados organizados (MAB), empresas innovadoras, Startups, financiación, empresa familiar, etc.

Personalmente en estos más de 30 años he participado en multitud de ideas y planes empresariales, principalmente en proyectos y empresas tecnológicas e innovadoras, como abogado, consultor, consejero e incluso directivo.

¿Cómo nos describiría a su firma, IMB Grup?

IMB Grup es un despacho multidisciplinar que da servicios integrales a la empresa y a las personas, está enfocado al mundo internacional y a la economía del conocimiento, a partir de una amplia experiencia en el asesoramiento de la empresa innovadora y de una extensa red internacional de despachos colaboradores.

La atención directa y personalizada a nuestros clientes, y el trabajo en equipo de los profesionales de cada área de práctica nos permiten hacer un seguimiento integral de las diferentes situaciones que afectan empresas y particulares.

La filosofía de IMB se fundamenta en cuatro aspectos esenciales:

.- El estudio riguroso de las diferentes problemáticas, con una visión global.
.- El uso de la tecnología, que nos permite dar una mejor calidad de servicio con mayor rapidez y eficacia.
.- La organización interna que, estructurada en áreas especializadas de trabajo, ofrece un servicio multidisciplinar.
.- La experiencia de los profesionales que participan del proyecto.

¿En qué valores se fundamenta su proyecto?

.- Confianza.
.- Confidencialidad.
.- Calidad.
.- Innovación.
.- Especialización.
.- Colaboración entre áreas.
.- Responsabilidad social.

¿Qué servicios prestan?

Derecho Civil, Derecho de Familia, Derecho Laboral, Derecho Tributario, Derecho Marítimo, Transporte y Logística. Comercio Internacional y Aduanas, Derecho Mercantil, Derecho Internacional, Consultoría y Finanzas, TIC – Consultoría Informática, Asesoría a las empresas y personas, Consultoría empresarial, Internacionalización empresarial, Tramitaciones y Outsourcing, Empresa familiar.

¿A qué tipo de clientes prestan servicio?

IMB Grup asesora a una variada tipología de empresas y personas, tanto en el ámbito local como el internacional.

De esta manera desarrolla proyectos para emprendedores y Start ups, para PYMEs y Empresas Familiares y para multinacionales que desarrollan su actividad en nuestro país.

El compromiso social de IMB nos impulsa a participar en proyectos de consultoría y asesoría para empresas con un marcado carácter innovador y apuesta por la internacionalización, así como en proyectos para Fundaciones y Asociaciones sin ánimo de lucro que persiguen un beneficio social.

Háblenos de su equipo profesional.

El equipo de IMB Grup está compuesto por un equipo multidisciplinar, especialistas en diferentes áreas de práctica y de servicios con experiencia tanto a nivel local, nacional e internacional.

La atención directa y personalizada a nuestros clientes y clientas y el trabajo en equipo de los profesionales de cada área de práctica nos permiten hacer un seguimiento integral de las diferentes situaciones que afectan a empresas y particulares.

Un consejo para un empresario.

Una de las constantes de IMB es plantear la relación con nuestros clientes como un partenariado entre su empresa y nuestro despacho.

Nuestra experiencia nos demuestra que en los casos en los que es posible dicho partenariado, nace una relación de confianza y la cultura empresarial de nuestros clientes y la de nuestro despacho son coincidentes, el valor que podemos aportar como abogados o consultores se potencia exponencialmente y el cliente se encuentra mucho mejor asesorado al imbricarse nuestro despacho con su negocio.

En consecuencia, nuestro consejo es que al buscar una firma de abogados, consultores o economistas, no solamente se tome la decisión por la notoriedad de la firma, el importe de los honorarios o la cercanía, si no que el cliente analice la confianza que le dan los profesionales, la coincidencia de cultura empresarial y sobre todo la posibilidad de considerar al despacho como un socio estratégico en el desarrollo de negocio: la posibilidad de part

Entrevistamos a Fernando Matesanz, Director de Spanish VAT Services Asesores, reconocido experto en la tributación del IVA.

Recibió este año el galardón al mejor Abogado Fiscalista del año en España de manos de la publicación británica Acquisitions International (AI Global Media Group) ¿qué aporta un reconocimiento como este?

Estamos muy contentos. Se trata un reconocimiento no sólo a mi trabajo de forma individual sino al de todo el despacho. Somos un despacho de tamaño reducido y esto hace fundamental y de vital importancia la contribución que cada uno de los miembros de nuestro despacho hace cada día.

Se trata, en definitiva, de un reconocimiento al buen trabajo realizado por todos los miembros del equipo. Estamos muy agradecidos por ello.

Está organizando el primer congreso sobre IVA de España ¿qué nos puede adelantar?

Ahora mismo estamos organizando el mismo e intentando que llegue la noticia de su celebración al mayor número de personas posible.
Debido a mi actividad profesional participo de forma activa en este tipo de eventos tan especializados en IVA internacional y que son muy habituales fuera de España.

Siempre he tenido en mente que debíamos hacer uno en nuestro país y finalmente he decidido que, teniendo encuentra los grandísimos cambios que se avecinan en el IVA en los próximos años, este es el momento de hacerlo.

En los próximos años el funcionamiento del IVA sufrirá importantes modificaciones para armonizar determinados aspectos de las actividades de comercio electrónico y para proponer un sistema definitivo de tributación en destino en las operaciones intracomunitarias. Los asesores y las empresas necesitarán estar informados de todo estos cambios. Todo esto es lo que pretendemos discutir en el congreso.

Creo firmemente que vamos a tener a los mejores ponentes que hay sobre la materia en nuestro país. Espero, por lo tanto, que sea un éxito.

Existe una página web donde se puede obtener toda la información sobre el evento www.madridvatforum.tax.

¿Cómo nos describiría a su firma, Spanish VAT Services?

Siempre he sido un defensor de la especialización de los despachos. Creo que es la mejor forma de dar un servicio al cliente con un alto valor añadido y también creo que es la mejor forma de que los despachos pequeños puedan competir con las grandes multinacionales de servicios legales y fiscales.

Somos, por tanto, un despacho que ha apostado hasta las últimas consecuencias por esta especialización. Podríamos decir que híper especialización en nuestro caso.

¿En qué valores se fundamenta su proyecto?

Desde Spanish VAT Services lo único que pretendemos es dar un buen servicio al cliente y solucionar sus problemas. Entendemos, que la mejor forma de hacerlo es dar un servicio rápido, conciso y directo.

La experiencia nos confirma que los clientes no quieren recibir informes largos con un gran número de páginas sino soluciones a sus dudas y a sus problemas. Eso es lo que hacemos en cada día en Spanish VAT Services.

Se puede decir que nuestro trabajo es una combinación de calidad, algo muy importante, sin duda, pero también de rapidez, eficiencia y claridad en las soluciones que proponemos a nuestros clientes.

¿Qué servicios prestan?

Spanish VAT Services está especializado en asesoramiento fiscal en el ámbito del IVA, muy especialmente, aunque no sólo, en operaciones internacionales que en algunos casos pueden llegar a ser tremendamente complejas.

Ofrecemos servicios de representación fiscal a compañías no residentes. Nosotros nos encargamos de gestionar sus relaciones y comunicaciones con la Administración Tributaria y, en definitiva, de defender sus intereses ante los distintos órganos de la Administración.

También prestamos servicios de asesoramiento, consultoría y compliance en el ámbito del IVA. Somos conscientes de que un determinando asesoramiento puede funcionar para una compañía del sector logístico pero no así para una entidad financiera o aseguradora. Prestamos, por lo tanto, un servicio personalizado para cada caso y situación concreta.

Somos un despacho de abogados. Por ello también defendemos los intereses de nuestros clientes ante los distintos órganos y tribunales, incluyendo el Tribunal de Justicia de la Unión Europea.

¿A qué tipo de clientes prestan servicio?

Nuestros clientes son compañías que realizan sus actividades en distintos países y que, por tanto, necesitan un asesoramiento especializado sobre el impacto que el IVA puede tener en estas actividades.

Prestamos servicios a compañías logísticas, grandes distribuidoras internacionales, compañías del sector financiero, organizadores de eventos en España u operadores de comercio electrónico. Actualmente estamos representando los intereses de más de 600 compañías realizando actividades económicas en España.

El despacho es miembro del EU VAT Forum de la Comisión Europea. Uno de los grupos de expertos que asesora a esta institución sobre las políticas a seguir en materia de IVA a nivel comunitario. Por este motivo podemos decir que estamos a la vanguardia de las políticas fiscales en materia de IVA.

Entrevistamos a Josep Mª Sellarès Esmarats, Socio Director de Sellarès Assessors, una firma que cumple 50 años en el sector. Hoy en día es un grupo empresarial con una facturación de más de 2 M de euros y con un equipo formado por más de 40 profesionales.

Explíquenos su trayectoria y experiencia profesional…

Mi trayectoria profesional se puede explicar por décadas.

En 1982 me incorpore en un despacho de gestoría administrativa. En aquellos años realice mi primera fase de aprendizaje en el sector de despachos profesionales y también los estudios de Graduado Social.

En 1991 me incorporé a Sellares Assessors, para desarrollar el Departamento Jurídico, especializado principalmente en expedientes de gestión hipotecaria y expedientes de testamentaria.

En el año 2000, detectando la necesidad de profesionalizar la gestión del despacho y desarrollarlo como una verdadera estructura empresarial, realicé un programa de dirección general PDG en la escuela de negocios EADA y desde aquel momento orienté mi actividad a las tareas propias de dirección del Departamento Jurídico creado, así como dirección de la empresa junto a mi tía y mi hermano.

En el año 2003 nos incorporamos como empresa al proyecto de Qipert, que agrupó prácticamente a 50 despachos de todo el territorio nacional, uno por provincia, para dar servicios a las entidades financieras en expedientes de tramitación hipotecaria.

Mi tarea en este proyecto fue el de liderar a la organización, junto con otros socios, en mi posición de Consejero.

Desde aquel entonces he compaginado mi cargo en Qipert con la dirección del grupo SELLARES ASSESSORS, junto a mis socios actuales.

Sellarès Assessors atesora cincuenta años en el sector ¿cómo se consigue?

Efectivamente, este año se cumplen 50 años de nuestra fundación. Y esto se consigue con esfuerzo y tenacidad.

Creo que uno de los principales factores de éxito han sido la planificación estratégica y el seguimiento de los objetivos marcados para cada ejercicio, tanto a nivel económico como a nivel organizativo y comercial.

Con esta visión y desarrollo de compañía, hemos conseguido retener talento, aplicando políticas de conciliación, de retribución variable y flexible, así como políticas de formación y desarrollo personal.

¿Cómo ha evolucionado la firma en estos años?

Hemos pasado de ser una gestoría administrativa a una empresa de servicios profesionales, orientada a la pequeña y mediana empresa, en los ámbitos de fiscal, contable, laboral y legal.

En el periodo 2000-2018 hemos integrado a un total de 4 despachos a nuestra estructura.

Hoy, Sellarès Assessors es un grupo empresarial en el sector de despachos profesionales, con una facturación de más de 2 MM de euros y con un equipo formado por más de 40 profesionales.

¿Cómo visionan el futuro del despacho en los próximos años?

Desde siempre hemos visionado el futuro como un reto.

La realidad es que en los últimos 25-30 años hemos orientado buena parte de nuestra inversión a la tecnología en lo que llamamos el «back office», hacia adentro, aplicando la misma tanto a los procesos y la gestión interna (ERP) como a lo que es la conexión con las diferentes administraciones y organismos públicos.

En este momento debemos centrar la inversión en el «front office», hacia afuera, incorporando la tecnología actual y la que viene para facilitar y mejorar la relación con nuestros clientes.

Tienen certificado su sistema de gestión ¿qué aporta la certificación al despacho?

Tenemos el sistema de gestión certificado por AENOR conforme a la normas ISO, desde el año 2000. Ya desde aquel entonces decidimos certificar todas las actividades clave del despacho, esto es, los servicios de fiscal, contabilidad, laboral y consultoría.

Ello nos ha permitido establecer unos métodos de trabajo pautados, controlados y estandarizados que han generado indicadores clave comparables en el tiempo, facilitando la planificación de objetivos anuales y estratégicos.

La adaptación del sistema a la nueva versión de la norma ISO 9001-2015, ha permitido profundizar en la comprensión y evaluación de todas las partes implicadas en la empresa, esto es desde los clientes hasta los socios, pasando por los empleados, proveedores, etc.

¿Valoran los clientes que el servicio cumpla con la norma ISO 9001:2015?

Entendemos que sí, aunque es verdad que al principio, en la primera década del 2000, era mucho más relevante para el cliente que en este momento.

Entrevistamos a Joan Díaz, Socio director de JDA/Sfai, firma que acaba de integrar a Econtrol, una empresa de consultoría especializada en I+D+i y en la internacionalización de la tecnología.

¿Por qué motivos se toma la decisión de integrar una firma Econtrol que aparentemente está tan alejada de los servicios core de JDA/Sfai?

En realidad no es está nada alejado de nuestro core, todo lo contrario. Complementa nuestros servicios actuales y tradicionales y agranda nuestro core. Pues en JDA tenemos como misión conseguir, para sus clientes, los propósitos que estos se fijen, con innovación, creatividad, dedicación y buen trabajo. Esto significa que el cliente es el centro de nuestras preocupaciones y por tanto nuestra propuesta de servicios pretende cubrir todas sus necesidades en el ámbito legal, económico y de negocio.

¿Nos podría describir muy brevemente los orígenes de Econtrol y su portafolio de servicios?

Econtrol es una empresa de consultoría que inició su actividad hace ya 25 años, por iniciativa de José Luis Simarro, profesional formado en diferentes ámbitos de empresas multinacionales en donde ocupó el cargo de Dirección Económico- Financiera. La actividad de la empresa se centró en la prestación de servicios múltiples en las áreas de Asesoramiento Laborar, Contable, Mercantil y Fiscal, contando con el apoyo de profesionales especializados en cada una de esas áreas.

Dentro de su estrategia empresarial ECONTROL empezó a desarrollar el servicio de financiación y ayudas públicas, no solo para las actividades de I D it sino también para la internacionalización de la tecnología. Para ello contó con la gran experiencia que en esta área aportaba su socio fundador, quien ya había dirigido diferentes proyectos de financiación pública desde su posición directiva en las empresas donde había desarrollado su carrera profesional. En poco tiempo este servicio pasó a representar el 70% de su facturación. ECONTROL se situó en la década de los 90 entre las 5 mejores consultoras nacionales especializada en la financiación pública y su fiscalidad, siendo una consultora de referencia tanto para las empresas como para los organismos públicos que gestionan esta actividad.

¿A qué tipo de empresas pueden interesar los nuevos servicios de ayudas y subvenciones que ofrece JDA/Sfai?

A cualquier empresa que inviertan y gasten en investigación, desarrollo e innovación.

Actualmente, JDA/Sfai, dentro del sector de los despachos profesionales en España, ¿qué tipo de organización es y cómo está posicionada?

JDA /Sfai es una firma de abogados, asesores fiscales, laborales y consultores de negocio que ocupa la 41ª posición entre los 100 primeros despachos profesionales de España, según el ranking de Expansión de 2018.

Ya para finalizar, ¿algún consejo para los empresarios y directivos que deben elaborar sus planes estratégicos y presupuestos, pensando en los próximos años 2019 y 2020?

La innovación es un pilar fundamental. La empresa debe de estar focalizada en ello. La experiencia nos demuestra que gran parte de las empresas realiza actividades de I D i. La dificultad reside en identificar, clasificar, documentar y cuantificar dicha actividad. Nosotros le ayudamos a hacerlo y a obtener retornos muy importantes de su gasto.

Entrevistamos a Gerard Masa, Socio Director de Nous Tràmits Grup firma nacida en 1995 y orientada tanto al cliente de Business como al consumer.

Háblenos de su trayectoria y experiencia profesional…

Mi trayectoria empieza una vez terminada la carrera de Administración y Dirección de empresas.

El primer paso fue, con la licenciatura obtenida, acceder a la titulación de Gestor Administrativo.

A partir de ahí me focalizo y curso el máster en fiscalidad del CEF. Mi decisión por esta institución se produjo porque hablé en el que aquel momento era el Jefe de la Inspección Provincial de la AEAT en Girona.

Posteriormente y debido a la alta calidad formativa impartida por el CEF curso cada año diferentes formaciones:

– Curso de Perfeccionamiento y Actualización Tributaria.
– Curso Monográfico de Especialización del Asesor Fiscal en los Procedimientos Tributarios.
– Curso Monográfico del Impuesto sobre Sociedades.
– Curso Monográfico sobre Auditoría Fiscal.
– Curso Monográfico sobre Contabilidad Fiscal: Impuesto sobre Sociedades e IVA.
– Curso Monográfico sobre Fiscalidad de Productos Financieros.
– Curso Monográfico sobre Planificación Fiscal de Patrimonios.
– Etc.

Con esta óptica formativa me doy cuenta que para aportar más debía conseguir la excelencia en otros procesos de la empresa.

Es cuando decido iniciar una carrera de fondo en la especialización de procesos de gestión empresarial y su tecnología. Descubro la importancia de escoger un sistema correcto de gestión un que permita recoger toda la información necesaria para poder, analizarla posteriormente. El siguiente paso fue el Business Intelligence y el reporting…
Ahora somos de los pocos despachos de España que ofrecen este servicio para sus clientes.

Paralelamente a este proyecto y una vez este asume una cierta madurez, inicio otro: la democratización del Asesor Financiero y el modelo histórico de la banca privada.

¿Cómo surge Nous Tràmits y cómo se organiza el grupo?

Nous Tràmits nace en el año 1995 y surge fruto de una inquietud empresarial de desarrollo personal. Esa empresa de tres trabajadores ha ido creciendo y hoy en día somos 11 empleados, más una red de colaboradores externos.

El grupo está formado por consultores laborales, consultores empresariales y de negocio junto con perfiles tecnológicos. Y todo ello respaldado por la parte administrativa, sin ellos la maquinaria no funcionaría.

¿Qué servicios prestan?

Los servicios que prestamos están estructurados en base a una visión i misión. Nuestra oferta se basa en la siguiente ilustración:

¿A quién dirigen principalmente sus servicios?

Nuestros servicios están orientados tanto al cliente de Business como al consumer. Para ello adoptamos estrategias de contenidos B2B y B2C que nos enfocan a definir nuestra segmentación de los clientes.

Des de Nous Tràmits Grup entendemos que la eficiencia en las relaciones entre los despachos y sus clientes pasa por generar vínculos más rentables, más productivos y con mayor beneficio para el cliente. Y es en este marco donde la tecnología juega un papel importantísimo.

Imparten formación en diferentes áreas ¿cómo lo percibe el cliente?

¿Cómo aprovechan la tecnología en la prestación de servicio?

Vivimos en plena época de transformación digital, y el sector de los despachos no escapa de esta disrupción.

Con tal visión entendimos que la tecnología era el medio para conseguir modelos de referenciación bidireccional con nuestros clientes, generación de nuevas líneas de negocio y oportunidades y claramente un modelo de oferta diferente a la competencia.

¿Qué destacaría de su grupo humano?

El equipo humano son un grupo de personas que aman el trabajo que hacen y eso se nota.
El compañerismo y la colaboración están siempre presentes. Trabajamos como equipo y eso lo practicamos todos los días con reuniones internas y mucha comunicación.

La comunicación dentro de las relaciones interpersonales es básico. Tenemos la suerte de tener relaciones profesionales con el mundo del deporte de élite y estos aspectos los cuidan mucho…

Aprendemos mucho de nuestros clientes, es un privilegio, dentro de nuestro trabajo, tener la posibilidad de aprender de los mejores.

Entrevistamos a David Martínez, es economista y censor jurado de cuentas, experto en consultoría estratégica y financiera, con una dilatada experiencia en financiaciones corporativas, fusiones y adquisiciones y transformación de organizaciones.

Háblenos de su trayectoria y experiencia profesional.

Yo inicié mi carrera profesional como auditor y después como consultor en KPMG. Al cabo de unos años, el espíritu emprendedor que me ha guiado y acompañado durante toda mi vida profesional me llevó a crear mi propia firma de servicios profesionales. Con el tiempo, fui coincidiendo con otros profesionales que hoy son mis socios, también inquietos por crear un proyecto multidisciplinar que fue creciendo y que se ha convertido en lo que hoy es AddVANTE.

La firma tiene una trayectoria de más de 25 años ¿Cómo ha evolucionado en estos años?

En un primer momento, el principal desafío estaba en como poder ofrecer servicios multidisciplinares con un grupo de profesionales reducido. Sin embargo, esta limitación nos obligó trabajar en equipo para poder ofrecer soluciones globales a nuestros clientes. Hoy en día, compartimos el proyecto de AddVANTE cerca de 100 profesionales que actúan en los ámbitos legal, económico-financiero y medioambiental. Nuestra conexión con el cliente se sigue basando en la capacidad de ofrecer soluciones que han sido creadas de forma transversal entre las diferentes áreas de negocio. Esta visión interdisciplinar aporta a nuestros clientes nuevos enfoques de negocio y respuestas más creativas y adaptadas a sus necesidades.

¿Cuáles son las claves que han permitido a AddVANTE seguir creciendo incluso en los momentos más difíciles?

Creo que hay tres factores que no hemos abandonado nunca y que nos han permitido navegar con rumbo firme durante estos años: la cultura, el talento y la capacidad de adaptación.

En cuanto a la cultura, cabe decir que invertimos muchos recursos y tiempo en crear y mantener un ecosistema relacional positivo en el que las personas se sientan a gusto con lo que hacen y con su entorno de trabajo, que las motive y que fomente su crecimiento personal y profesional.

Intentamos también potenciar y desarrollar todo el talento que hay en cada profesional para que brote todo aquello que nos haga crecer, generando de esta forma nuevas oportunidades tanto para él como para la propia firma.

Por último, no estaríamos donde estamos sino hubiéramos trabajado de forma individual y colectiva la capacidad de adaptación, un atributo que nos ha permitido transformarnos a la velocidad que lo han hecho las necesidades de nuestros clientes.

¿Qué tipo de servicios están incorporando últimamente en su porfolio?

Debido a la creciente inflación en la regulación legal, tributaria y medioambiental, hemos desarrollado nuevas soluciones como el asesoramiento en el desarrollo e implantación de sistemas de gestión de compliance penal o el outsourcing de procesos de gestión que implican también procesos de compliance tributario y medioambiental.

Por otra parte, el gran interés que existe actualmente por parte de los fondos de inversión en adquirir nuevas empresas nos ha permitido ofrecer una solución de revisión financiera que denominamos «Smell Test». Esta solución aprovecha principalmente la experiencia e intuición de nuestro equipo financiero para aportar información de calidad al comprador de forma muy rápida. Con ello, el comprador puede decidir mucho más eficientemente y sin demora, si vale la pena seguir invirtiendo en el proceso de adquisición en fases muy iniciales del mismo.

Por último, el imparable proceso de digitalización nos ha obligado a crear soluciones de consultoría estratégica relacionadas con la transformación de la empresa familiar, la gestión de equipos con la finalidad de mejorar su rendimiento y la consultoría legal, financiera y tributaria relacionada con la tecnología blockchain (ICO’s, DLT, Exchange, Cripto, Smart Contracts, etc.).

¿Qué visión tiene para AddVANTE en los próximos años?

El negocio del asesoramiento legal, económico-financiero y medioambiental, creo que va a sufrir una fuerte transformación. Los nuevos clientes ya no compran confianza, buscan en sus asesores la eficiencia y la capacidad para generar valor. Muchos de los procesos que actualmente hacemos, serán sustituidos por la tecnología y la inteligencia artificial. Deberemos buscar la manera de generar valor, aportando soluciones que mejoren el negocio de nuestros clientes y potencien su crecimiento. Y lo más complejo de este proceso es que la clave no está en incorporar tecnología (que se da por supuesto), sino que la clave está en cómo vamos a transformar el liderazgo de los actuales despachos y como vamos a hacer para que nuestros equipos se adapten a este nuevo entorno.

Entrevistamos a Ana Escura, Abogada responsable del Departamento Mercantil de Bufete Escura. Un despacho multidisciplinar que se remonta a 1905.

Háblenos de su trayectoria y experiencia profesional.

Soy abogada por vocación. Mi carrera profesional comenzó en Escura en el año 1999 y durante mi trayectoria me he enfocado en el derecho de empresa. Actualmente soy responsable del equipo de profesionales del departamento mercantil.

La firma nace en 1905 ¿Cómo perdura un proyecto tantos años?

Con mucho esfuerzo, ilusión, capacidad de adaptación y primando la calidad de nuestros servicios y profesionales.

Han sido reconocidos en diversas ocasiones por guías y ránkings internacionales ¿Qué significa para el bufete?

Realmente, es un orgullo ser seleccionados año tras año por los más prestigiosos rankings y directorios internacionales en la medida que la selección es realizada en base a las opiniones de tus propios clientes y/o por tus propios compañeros de profesión.

Forman parte de la red Hispajuris ¿qué les aporta esta alianza?

Hispajuris nos aporta el poder ofrecer a nuestros clientes una amplia cobertura territorial a nivel nacional gracias a los 35 despachos miembros, y poder prestar a ciertas organizaciones un servicio integral y coordinado.

¿En qué valores se fundamenta Escura?

En la calidad, cercanía con el cliente, la transparencia y el sentido de la responsabilidad.

Son un despacho multidisciplinar ¿qué servicios destacaría?

Efectivamente somos un despacho multidisciplinar compuesto por un equipo de profesionales formado por Abogados, Asesores Fiscales y Asesores Laborales, que ofrece asesoramiento en todas las ramas del derecho.

No destacaría un departamento en concreto, es el conjunto de todos ellos lo que nos permite la fidelización de nuestros clientes o el acceso a nuevos clientes a través de la prestación puntual de un servicio concreto.

¿A qué tipo de clientes se dirigen sus servicios?

Nos dirigimos a todo tipo de clientes: grandes empresas, pymes y autónomos, tanto nacionales como internacionales, así como asociaciones y fundaciones.

Además, en Escura tenemos experiencia en la mayoría de los sectores del tejido empresarial.

Entrevistamos a Fausto Saavedra, consultor de negocios. Ha desarrollado su carrera profesional siempre en el entorno económico-empresarial, desde la propia familia de empresarios, pasando por su formación, hasta el desarrollo profesional con más de 40 años de profesión y más de 25 de ellos al frente de su propio despacho de abogados de asesoramiento empresarial.

Háblenos de su trayectoria profesional, por favor.

Mi trayectoria no es diferente de la de muchos profesionales con vocación, que ejercen su profesión enfocándola a lo que les gusta y esforzándose en hacerlo bien de manera permanente. Yo me inicio en el mundo del Derecho en 1979 con un sistema jurídico en pleno proceso de cambio, compatibilizo el ejercicio profesional con el trabajo en la Banca durante casi 10 años y después apuesto por el mundo empresarial como Abogado Mercantilista y Laboralista, creando poco a poco la integración con otros profesionales para cubrir las necesidad de atender a los clientes que iba incorporando a mi despacho.

¿En que momento deja de ser asesor para convertirse en un empresario-asesor?

El momento exacto es en 1988 cuando abandono la banca y alquilo mi primera oficina, para junto a mis 4 colaboradores dedicar el 100% de mi tiempo a mis clientes que en ese momento también son gente joven llenos de ilusiones por participar en la prosperidad económica y trazar un nuevo rumbo para el País.

¿Cómo han cambiado los cosas en el sector de los despachos profesionales a lo largo de estos últimos 40 años?

Más que cómo, yo diría cuánto… en 1980 mi profesión se ejercía con un bolígrafo, una máquina de escribir, unos calcos y papel cebolla, el teléfono y el BOE o el Aranzadi como mucho. Bueno realmente es muy difícil dar una respuesta escueta pero muy fácil imaginarla porque ha cambiado tanto como ha cambiado el mundo y la sociedad. Baste imaginar lo que han cambiado las comunicaciones, la informática que no existía y hoy lo llena todo. En general la profesión de una Abogado de Empresa entonces se llevaba en la cabeza y casi cabía todo hoy esta todo fuera de la cabeza y el Abogado tiene que saber donde esta y como enlazar la información para haciéndola comprensible ayudar a los clientes.

Actualmente empieza una nueva etapa profesional en su vida, aprovechando todo el bagaje y experiencia acumulados a lo largo de estos años. Háblenos de ello, por favor.

Bueno mi nueva etapa está focalizada en traer al mundo de las Pymes el crecimiento que hasta ahora solo estaba reservado a las grandes empresas, el M

Entrevistamos a Javier Estellés, socio director de Audalia Nexia, un firma nacida en 1985 y que ahora se sitúa entre las 20 primeras firmas de auditoría y servicios profesionales de España.

La firma nace en 1985 ¿Cómo ha evolucionado desde entonces?

En sus inicios nacimos como una firma de servicios profesionales relacionados principalmente con la asesoría fiscal y la auditoría. Desde entonces hemos crecido no sólo en la gama de servicios con que ayudar a nuestros clientes sino también en el número de profesionales, conformando una auténtica firma multidisciplinar, con una plantilla de más de 100 personas, oficinas en Madrid y Barcelona y capacidad de prestar servicios de calidad en cualquier parte del mundo gracias a nuestra pertenencia a Nexia International. Debido al esfuerzo de todos los que formamos Audalia Nexia, nuestra firma se ha situado entre las 20 primeras firmas de auditoría y servicios profesionales de España, según el último ranking público de firmas.

Una parte importante de este crecimiento se ha producido mediante la integración de otras firmas y despachos; en 2015 nos integramos con Laes Nexia Auditores y en diciembre con un despacho de legal, José María Neila Abogados, como refuerzo de esta área de servicios.

¿En qué principios se basa la filosofía de Audalia Nexia?

Nuestra filosofía se basa en el rigor y en la confianza para ofrecer el mejor servicio a nuestros clientes. La confidencialidad, la independencia y la experiencia de nuestros profesionales son factores que, combinados con el compromiso de servicio y atención a nuestros clientes, son fundamentales explicar el éxito y la expansión de nuestra empresa.

¿Qué servicios ofrecen?

Nuestra oferta de servicios profesionales abarca diversas áreas de actividad: auditoría, assurance, consultoría de negocio, asesoramiento legal, tributario, laboral, outsourcing de procesos y consultoría tecnológica aplicada a RR.HH. (LUMESSE).

Trabajan para grandes empresas, ¿sus servicios también van dirigidos a pymes?

Sí, nuestros clientes van desde grandes multinacionales hasta personas físicas; nos adaptamos a lo que el cliente demanda ofreciéndole siempre un servicio personalizado y de calidad.

¿Cómo describe a su equipo humano?

Son profesionales altamente cualificados en cualquiera de nuestras áreas de trabajo. Desde Audalia Nexia buscamos que nuestros profesionales se sientan comprometidos con la firma e ilusionados en su proyecto de carrera profesional, a la vez que fomentamos y promovemos su formación continua para poder ofrecer a nuestros clientes el mejor servicio en cada una de las áreas en que trabajamos y con la metodología más moderna.

Han apostado por soluciones tecnológicas para prestar algunos de sus servicios ¿qué les aporta la tecnología?

Efectivamente utilizamos tecnología puntera en cada una de nuestras áreas de servicios como un soporte y un instrumento de mejora que nos ayuda a automatizar procesos de poco valor añadido y así dedicar la mayor parte de nuestro esfuerzo a los aspectos que pueden aportar más valor añadido a nuestros clientes, a la vez que nos posibilita ser competitivos. Muestra de ello, en los últimos 9 meses hemos completado dos implantaciones tecnológicas de gran calado, una para el área de auditoría y otra enfocada en la gestión interna de la compañía.

Nosotros mismos implantamos tecnología como parte de nuestros servicios; concretamente a través de una solución de gestión del talento, muy apreciada en empresas que tienen una plantilla numerosa.

La tecnología la tenemos muy presente en nuestro día a día y siempre tratamos de ir un paso por delante; por ejemplo, ahora estamos en fase de estudio para la robotización de procesos administrativos, de modo que descargue a nuestros profesionales de tareas rutinarias y repetitivas.

Forman parte de la red internacional Nexia ¿qué ventajas tiene?

Nexia International ha presentado grandes cifras de crecimiento, con una facturación total en 2017 de 3.600 millones de USD. En la actualidad Nexia International está posicionada como la novena red internacional de auditoria y servicios profesionales a nivel mundial y opera en más de 100 países.

Ser miembro de Nexia International nos permite asegurar la prestación de un servicio de calidad en cualquier lugar del mundo donde nuestros clientes lo requieran, ya que Nexia somete a sus firmas miembro a revisiones periódicas de control de calidad y pone a disposición de los clientes más de 25.000 profesionales apoyados por un equipo de soporte formado por más de 5.000 personas.