Evento

Curso GM INTEGRA: Técnicas De Negociación Comercial

Organiza

GM Integra RRHH

Información

Comprendiendo que todo proceso de éxito en el marketing y en la venta comienza de dentro hacia fuera, se realizará una acción de reconocimiento personal que se trasladará al ámbito profesional y que luego se focalizará hacia el plano comercial identificando cuáles son los beneficios de pasar de un modelo transaccional a un relacional donde el cliente es el primero y las ventas la consecuencia inminente.

Modelo en el que todos ganan (win win).

Otros datos:

Duración: 9 h

Calendario: 17, 21 y 24 de setiembre

Horario: 10 a 13 h

Precio: 165€ + IVA

Temario

1. Re-conocimiento personal.

2. Fortalecimiento de la imagen profesional.

3. Modelo relacional: Puntos favorables y zonas de resistencia.

4. Herramientas para la planificación de los procesos de negociación.

5. Desarrollo de las capacidades de debate y persuasión.

6. Recursos verbales y no verbales en la negociación.

7. Objetivos TPG.

8. La Técnica del Grafo (antes de negociar).

9. Técnicas de negociación comercial.

10. Técnicas prácticas de negociación para persuadir al cliente (Roll Play).

11. Aplicación de las tácticas en los casos trabajados en el aula.

Ponente

Equipo GM Integra